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给你的员工他们需要的三点策略来推动销售

创造一个强大的价值主张可以让你的团队变得更好,但说起来容易做起来难。

通过
表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

这是你的员工的工作激励买家,但员工同样需要正确的工具才能成功。在当今竞争激烈的环境下,写得一手好文章价值主张满足了这种需求。

你的价值主张是什么?

一个价值主张不仅仅是关于你的公司、产品或服务的无用信息。它是一个关于个人或团队在与你的公司合作时可以期待什么结果的声明。

一个公司的价值主张是它的核心商业模式.它是组织就其产品和/或服务的价值向客户做出的承诺。价值主张应该简单,但要有力和清晰。一个引人注目的价值主张从战略上审视了影响客户关注的因素,以及整体业务雄心和设置预期.它通过设定客户和员工的期望来为他们服务。通过设定这些期望来指导员工,有助于确保他们理解你的期望公司的标准并在产品质量和服务等方面给予他们实质性的追求。

你的价值主张指导你的战略

价值主张是一个关键的组成部分你的战略,而不仅仅是你的营销计划的一个特点。它应该提供三个关键的好处:

  • 功能的好处:这就是你的产品的表现。这些好处将你的提议与客户想要的结果联系起来。
  • 产品属性优势:这就是让你的产品脱颖而出的原因。这些好处为你与竞争对手的报价进行比较提供了一个可信的点。
  • 个人优点:这些好处解释了与购买决定相关的情感联系。

最成功的价值主张将同时为客户提供所有这三种类型的利益。这是一种承诺,你计划用伟大的产品或服务为买家提供积极的体验。它让买家相信你的产品是他们的最佳选择,并适当地利用了买家的感受。对于员工来说,有效的价值主张能让他们更好地了解什么样的营销策略是最有效的。

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一个真正有好处的策略

价值主张考察的是影响一系列领域的因素,比如以客户为中心或整体业务雄心。所以不要把它们看成是你的一个特征营销计划,将价值主张发展为所有运营模型(如决策、财务和资源优先级)的战略核心。

一旦你有了一个基于你的价值主张的清晰的运营策略,它将为你提供方向所有你的员工与客户之间的互动。它会告诉你的销售代表完全目标市场受众想要得到或实现的是什么,对于受众来说,了解你的产品或服务最重要的是什么。

有了这种清晰度,销售团队可以变得更加高效和富有成效。他们可以在不断改进的同时降低运营成本客户互动,细分市场覆盖面,客户保留率,市场份额,收入,净利润和市场份额。

以我的公司为例。我是一家投资管理公司的首席营销官,这家公司把我们的价值主张作为我们公司的一部分更深层次的战略.我们的团队认识到,大多数经营交易所交易基金(etf)的组织都专注于击败单一金融指数。然而,我们承认投资者有具体的长期目标,并希望基于这些独特目标的投资解决方案。我们让这些目标驱动我们所有产品的开发。这种方法在满足投资者需求的同时,也起到了与众不同的作用。

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确定转向的必要性

即使员工有明确的价值主张提供给客户,只有在价值主张仍然符合当前市场的情况下,他们才会成功。通过观察正在发生的事情,把你的价值主张放在上下文中你的业务。你所在的行业或邻近的行业正在经历巨大的变化吗?如果是这样,你可能别无选择,只能转向和转变。

但是变换是什么样的呢?你要么扩大你的价值主张,要么创造一个新的价值主张。大多数公司会理性地扩大他们的主张,直到他们有证据表明维持核心战略不再安全。如果你所在的行业数字中断不是马上就会出现的,你可能不需要维护你的技术基础设施。如果你所在的行业已经采用了新的数字选项,仅仅优化你的工作可能还不够。

无论是扩大你的价值主张还是从零开始,你的员工都需要理解你的改变的意图和实际应用。他们对这些元素了解得越多,就越容易以一种提高客户信任的真实方式致力于这些转变。

必备公式

无论你是在制定新战略还是调整现有战略,关键是要根据你想要占领的目标市场和你打算占领的价值主张来确定你的位置。下面的公式可以帮助你建立清晰的思路:

  • 我们的产品是为[目标客户;功能性的]谁想[替代规范或当前的选项;功能)。
  • 我们的产品提供[关键问题解决能力;功能性的],提供[产品属性;产品],允许您[关键产品功能;个人)。

一个完整的配方可能是:“我们的产品是为那些想要更好地了解婴儿情感健康的新父母准备的。我们的产品为婴儿提供基于人工智能的情绪跟踪,提供生物反馈分析、日历图形和预测警报,允许您使用定制的仪表板来回应并更深入地与您的孩子建立联系。”

然后,你需要将他们的价值主张与其他公司区分开来,从而脱颖而出。想办法证明你的品牌提供这是竞争对手所没有的。或者,解释你的服务或产品如何满足其他公司无法满足的需求。

强大的价值主张造就强大的业务

在当今竞争激烈的环境中,你必须为员工提供能够推动客户采取行动的工具。一个写得好的价值主张可以做到这一点。它不仅仅是一个营销诱饵。它指导业务并提供服务战略指导为了你的整个团队。它让员工了解你的价值观和目标,为他们提供方向。由此产生的统一性和效率使你的品牌与众不同,使你不仅能回应客户的偏好,而且能推动他们。把上面提供的价值主张公式放在你的口袋里,这样你就能很好地适应,无论市场风向如何,你都能一帆风顺。

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