金宝博188bet备用网订阅企业家5美元
金宝博188bet备用网

如何通过分析你的营销渠道来增加你的销售

了解你的营销渠道是如何运作的,这样你就可以做出改变,从而带来更多的销售和更好的结果。

通过
表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

你的营销漏斗是你的潜在客户从了解你的产品或服务到购买你的产品或服务所经历的过程。漏斗在每个阶段都在缩小,从许多人知道你的品牌到少数人真正购买你的品牌。了解你的营销渠道对于改善结果和推动转化至关重要。

假设你想增加销售.你需要了解你的营销渠道是如何运作的,这样你才能做出改变,从而带来更多的销售。你可以采取以下四个步骤来分析营销渠道并改善结果:

  1. 定义你的营销漏斗阶段

  2. 为每个阶段设定转化目标

  3. 确定漏斗中的瓶颈

  4. 测试和实验以改进结果

让我们来仔细看看这些步骤,以便你可以在自己的业务中使用它们:

相关:如何在营销漏斗的每个阶段产生兴趣

1.定义你的营销漏斗阶段

第一步是定义营销漏斗的阶段。这取决于你的业务,但大多数渠道包括以下几个阶段:

  • 意识:潜在客户意识到你的产品或服务。

  • 兴趣:潜在客户对你的产品或服务感兴趣,想要了解更多。

  • 考虑:潜在客户正在考虑你的产品或服务,并将其与其他选择进行比较。

  • 购买:潜在客户购买你的产品或服务。

  • 忠诚/宣传:购买你的产品或服务的顾客会变得品牌主张并向他人推广你的业务。

这个模型还有其他的变体,但这是一个很好的开始。一旦你定义了漏斗的各个阶段,你就可以进入第二步了。

2.为每个阶段设定转化目标

第二步是为营销漏斗的每个阶段设定转化目标。根据历史数据和当前情况,这些目标应该是现实的和可实现的。例如,如果你知道知道你品牌的人中有2%最终会购买你的产品,那么你可以设定一个目标,将这个数字提高到3%。一旦你为每个阶段设定了转化目标,你就可以进入第三步了。

3.确定漏斗中的瓶颈

第三步是确定营销渠道中任何阻碍潜在客户进入下一阶段的瓶颈。常见的瓶颈包括:

缺乏意识:潜在客户不知道你的产品或服务,因为他们没有接触过你的产品或服务营销信息

解决方案:增加广告,创造更吸引人的内容,直接迎合你的目标受众的需求。

缺乏兴趣:潜在客户对你的产品或服务不感兴趣,因为它没有解决他们的问题或满足他们的需求。

解决方案:检查你的信息和定位,以确保你直接表达了目标受众的需求。

不考虑:潜在客户不考虑你的产品或服务,因为他们对你的产品或服务了解不够。

解决方案:创建更多的内容,让潜在客户了解你的产品或服务的特点和好处。

缺少购买:潜在客户不会购买你的产品或服务,因为他们看不到其中的价值。

解决方案:评估定价、包装定位;考虑提供折扣或其他奖励;相应地调整消息传递。

4.测试和实验以改进结果

最后一步是测试不同的信息、优惠、渠道等,看看是什么引导潜在客户购买。尝试不同的策略并跟踪结果,这样你就可以继续做更多有效的事情,减少无效的事情。记住,重要的是时刻保持警惕测试和实验这样你就可以继续改善结果。

相关:如何创建一个营销漏斗,将增加销售和利润

通过这四个步骤,你可以更好地了解你的营销渠道是如何运作的,并做出改变,从而带来更多的销售。当然,通过这四个步骤定期—也许每季度—您可以确保全年所做的任何更改实际上会对预算时间的ROI产生影响。

企业家编辑的选择