为什么有影响力的人走了，大使来了——他们如何帮助你的业务增长

在过去的二十年里，社交媒体已经成为发展任何业务或品牌的第一途径。无论是通过收购、有机增长还是病毒式传播，它已经成为我们消费内容的地方，公司可以直接满足我们的需求。关于企业如何利用社交媒体，已经出现了几个趋势，但没有一个像“付费发布”战略那样经受住了时间的考验——直到现在。

作为有影响力的人他们越来越受欢迎，人数也直线上升，更不用说那些找到方法钻体制空子，通过欺骗获得“有影响力的地位”的人了。从表面上看，这种策略似乎很简单，听起来是一种向最重要的受众突出品牌的安全方法。

然而,影响者的价值在过去几年里迅速减少。特别是自从最近的市场转型以来，所有的目光都集中在盈利能力上，付费发布没有结果的帖子不再是一种选择。

那么，如果不求助于有影响力的人，我们还能去哪里呢?而不是专注于你的top-of-funnel意识，专注于底部漏斗转换和盈利能力的排队附属机构和大使．这些人比以往任何时候都更受欢迎，他们来这里不是为了赚快钱和职位——他们在这里是为了成为品牌的冠军，帮助你成功。

社交媒体雷区

我们已经不再处在这样一个时代:我们的战略可以简单地是制作一款不错的产品，付钱给有影响力的人，出售产品，然后重复这个过程。我们所处的时代，这种观念已经饱和。你需要在你的方法和每一块钱上都有创意，尤其是在推出一个新品牌或新产品的时候。

“大使vs.影响者”之争可以被视为“质量vs.数量”。是的，一个人可能有200万粉丝，而另一个人有5万粉丝，一个人的帖子可能比另一个人有更多的评论或点赞。然而，所有这些东西，就像印象一样，都是很容易被操纵的虚荣指标。

重要的是你的大使继续支持你的品牌，并说服他们的观众他们也想要它的能力。这不是关于帖子或有多少帖子，而是关于一个帖子能产生多少销售。在建立大使计划时，与你的目标保持一致是至关重要的。大多数形象大使会感谢这些深思熟虑的提纲，但有影响力的人通常会感到沮丧，因为这给他们带来了表现上的压力。

一个解决方案是重新关注长期盈利能力和收入与大使的伙伴关系而不仅仅是一次性的帖子。如今，企业的社交媒体和营销策略不再是数字，更多的是破译如何在人们面前以一种能引起他们共鸣的方式最好地定位品牌。质量比数量更重要。

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影响者vs.大使

不可否认，网红营销行业仍在蓬勃发展。市场从2016年的17亿美元增长到2020年的97亿美元．截至2021年，这一数字已飙升至138亿美元，预计还会进一步增长，但这些活动的执行仍有变化。例如，电视真人秀明星曾经离开热门节目，只靠赞助帖子谋生。现在，许多时尚品牌都在争相让他们成为该品牌的下一个代言人。

这些关系不是短期的工作，而是更具战略性的长期合作关系——甚至是新产品或特别系列的合作。品牌大使甚至不需要是名人。他们可能只是自己领域的权威，真心喜欢你的产品。例如，如果一位受人尊敬的皮肤科医生开始推荐一种新的面霜，或者一位冉冉升起的足球明星坚持说某个特定的蛋白质品牌是他们的首选——并且持续几个月或几年——粉丝们会更倾向于相信这些建议，而不是一次性的宣传。

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“付费到邮寄”模式必须消失

“付费邮寄”模式很快就过时了营销技术．网红的身价在10美元到几十万美元之间，这取决于他们的粉丝数量。据报道，凯莉·詹娜赚了很多钱大约100万美元2018年Instagram上的一张照片

但我们必须问自己:付费帖子如何才能让潜在买家逐渐信任?有些人会说什么都没有。毕竟，在过去肯定有这样的情况，一个错误判断的代言——也许是有争议的事情——只会适得其反，创造出错误的公关。

这种从付费到发布的模式不仅对企业有害，投资回报率可能非常令人失望(更不用说它的价值经常让人感觉过度膨胀)，而且它还减少了人们对广告的信任，在这种情况下，金钱等于观众，而不是信任——你根本无法为后者定价。从网红到形象大使的转变表明，对推动购买决策的客户互动的识别正在起作用，这为哪些渠道产生线索以及为什么产生线索提供了新的见解。

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高质量活动的长期盈利能力

虽然品牌之间合作的具体细节可能不尽相同，但大使本质上是一种口头营销。一项被广为引用的2012年尼尔森研究全球92%的消费者表示，他们“信任来自朋友和家人的推荐等媒体，而不是其他形式的广告。”

大使的工作原理类似，无论是与顶级运动员的长期合作，还是某个利基行业的小众Instagram用户。这些长期合作关系的性质，加上选择真正热爱品牌的人的原则，意味着其中涉及到更大程度的信任。

在一个各种形式的广告变得过度饱和的世界里，消费者正在寻找真实的东西。有影响力的人，尽管他们的头衔不同，但他们不像过去那样影响别人。另一方面，大使们正在恢复消费者对他们的信任，而这种信任现在很难获得。