Kim Kaupe分享如何建立一个强大的网络(即使你是一个内向的人)
机构创始人、教育家和播客主持人Kim Kaupe将分享你必须采取的具体步骤来建立一个强大的网络,即使你是一个内向的人。
我相信你一定听过这句话“你的人脉就是你的净资产”。虽然这可能在方向上是正确的,但它并没有提供任何关于如何实际构建网络的指针。
所以我才和金正日Kaupe在最新一期的启动你的业务播客.她是一家机构的创始人、教育家和播客主持人。在我们的谈话中,她提供了战术层面的细节,教你如何建立一个强大的网络,即使你是一个内向的人。
我将在下面分享一些我最喜欢的收获,你可以在这里听完整集.
这是开始扩大你的人际网络的最快方法
建立你的人际网络可能会让人感到害怕,但有一个经常被忽视的快速开始的方法。
正如金分享的那样:“扩大人际网络的第一种方式,也是最容易让人们感到不舒服的方式,就是寻求帮助。人们没有意识到他们已经有了多少关系,只要他们开口,他们就会愿意帮忙。”
我知道,向别人寻求帮助可能会让人感到尴尬,但三种情况中的一种会发生。
- 他们会忽略你
- 他们会回应说现在帮不上忙
- 他们会做出回应,帮助你建立强有力的联系
所以你什么都可以得到,什么都不会失去。
下面是如何开始的。列出你可以联系的人,包括朋友、家人和以前的同事。
当你伸出手的时候,你应该说什么?Kim提供了一个简单的可定制脚本供您使用。
“嘿,我正在积极地尝试与(你所关注的行业)的人建立联系,因为我对(你想学的东西)真的很好奇。你认识在这个领域工作的人吗?”
就是这样。一旦你发出这条消息,你就激活了你现有的网络,并让他们确切地知道他们可以如何帮助你。
重复这个过程,直到你从你的关系网中得到至少三个介绍。
接下来,我们将介绍如何在准备会见这些新朋友时最好地展示自己。
如何给人留下良好的第一印象
一旦互相介绍完毕,对方很可能会在同意和你进行实时聊天之前对你做一些调查。
你如何确保他们继续对话?金有更多的建议给你。
“我想说,在公司领域之外,你能做的最好的事情就是建立你的职业资本,真正地投资自己。所以我想说,如果我可以从任何地方开始,请从你的LinkedIn开始。它是最强大的商业网络平台之一。”
LinkedIn绝对是一个商业社交网站,但你必须确保你的个人资料鼓励人们与你互动。金姆再次就如何实现这一目标发表了意见。
“我想说的一件事是确保你的个人资料是完整的。所以很多时候人们会把他们的横幅留空,他们不会加入他们的工作信息,他们不会加入关于我的部分。所以花点时间来完善你的个人资料,这是你脱颖而出的方法。”
如果你需要帮助,金已经收集了她的顶级LinkedIn个人资料提示,你可以访问helpmylinkedin.com.
如何在不听起来绝望的情况下进行冷淡的外联
虽然你现有的人际网络是一个很好的开始,但你最终需要开始与你没有联系的人建立关系。
LinkedIn再次为你提供了绝佳的机会,因为你可以很容易地根据他们的角色和行业来识别他们。然而,不要只是伸出手说你想要联系。
相反,使用金的花生酱和果冻策略。
“花生酱对我来说是某人的名字,对他们来说是独一无二的。花生酱有不同的类型,有脆的,有光滑的,但你只识别出一种特定的花生酱。”
这听起来很简单,但只要提到对方的名字,你就能立即建立更真实的联系。
金继续说:“果冻是那个人正在做的很酷、很有趣的事情。这可能是他们在播客上说过的话,也可能是他们在领英(LinkedIn)上的一个有趣的事实,你认为这真的很有趣,也可能是他们最近发表的一篇文章。”
不要跳过这一部分。在这里,您可以证明您已经做了功课,并将自己与发送连接请求的其他所有人分开。
“然后面包是感激和感激。所以欣赏可以是这样的,很高兴认识你。我真的很高兴能继续向你学习,然后是某种感激,比如感谢你分享了最后一篇文章。谢谢你在播客上提出这么好的观点,我很高兴能继续向你学习。”
记住,你说得越具体越好。如果你问一个相关的问题,你得到回复的机会就会增加。
适合内向的人,他们不喜欢社交
“首先是数字化。我认为这是一种很好的方法,可以让你在进入深层之前先进入浅层。但我认为,数字网络可以成为你的一大优势,让你知道当你亲自开始建立网络时会是什么样子。”
幸运的是,我们已经介绍了如何做到这一点,所以您已经准备好了。下一步,应用你所学到的知识。
金墉继续说:“第二个是问责制。这就像去健身房一样。有时候一个人去健身房真的很难。但是有一个健身伙伴或依赖你的人会让你更容易,也更舒服。所以当你开始建立关系网时,找一个负责任的伙伴。”
我建议找一个伙伴,并承诺每个月都有具体的社交目标。例如,每月与十个人接触,至少参加一次活动。你们也应该计划每周见面一次,分享你们的进步。这是为什么。
美国培训与发展协会(ASTD)做了一项关于责任的研究,发现如果你向某人承诺,你就有65%的几率完成目标。如果你和你承诺过的人有一个具体的问责约会,你成功的几率会增加95%。
所以,如果你想建立一个强大的人际网络,可以考虑与内向的人合作,这样你们都能实现自己的目标。
这是结束任何社交机会并继续这段关系的最好方式
如果你不继续培养这种关系,社交可能会很尴尬,完全是浪费时间。
金分享了如何实现这一目标。
“让自己成为一个想要融入其中、人们想要与之交往的人的首要技巧是提供帮助。我总是说,结束会议或与人交流的最好方式是说“我能帮你什么忙吗?”别只说我在工作上能帮到你什么?但作为一个人,我该怎么帮你呢?”
她继续说道:“我无法告诉你我推荐过多少次发型、遛狗者、电影和播客;因为在一天结束时,除了工作,我们都是人。如果你能帮助别人找到遛狗的人,或者找到新的发型师,这对他们的生活来说是一个巨大的帮助。”
你会惊讶地发现,当你专注于和别人一起创造一些东西——一种互惠互利的关系——而不是专注于你能从他们身上得到什么。
先付出,你通常会从他们或他们网络中的其他人那里得到回报。但是如果你学会了给予而不求任何回报,你可能会得到更好的结果。
接下来是什么?
这些是从我和金的谈话中得到的一些重要信息。要听到完整的对话并获得更多资源,请收听本周的创业播客。
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