一位创始人的超大规模副业正在帮助小企业——今年有望产生超过5000万美元的收入

自2018年以来,Harvest Hosts的首席执行官乔尔·霍兰德(Joel Holland)将公司的会员从6000人增加到25万多人。

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  • 乔尔·霍兰德和他的妻子开着一辆房车进行越野旅行,他们想把车停在更多风景优美的地方
  • Holland于2018年收购了Harvest Hosts,并利用在线营销推动了该公司的大幅增长
  • Harvest Hosts仍然致力于在困难时期支持小企业

2014年,乔尔·霍兰德(Joel Holland)和妻子住在华盛顿特区,在那里经营着一家技术领域的公司,患有严重的糖尿病倦怠.霍兰德回忆道:“(我)被交通搞得筋疲力尽,要去一个小隔间,还有太多人。”“我只是想离开,不管那是什么意思。”

当这对夫妇去弗吉尼亚州利斯堡参加婚礼时,灵感来了:霍兰德还没有准备好回到这座城市,而且带着一个房车附近的经销商,这是一个机会,探索不同的生活方式的可能性。荷兰和他的妻子被这些“可以开车的小房子”打动了——从壁炉到特大号床,应有尽有——他们已经为下一个房子做好了准备冒险

他们买了一辆房车,买了一辆拖车,开始了他们第一次去维吉尼亚州韦斯特维尔的旅行旅行他们在美国生活了两年,游历了48个州,享受着“完全的自由和灵活性”。

但他们一直遇到一个问题。“我们住的很多地方都是无聊的露营地或停车场,”霍兰德说。这对夫妇经常经过美丽的农场和酿酒厂,所以为什么不在风景更优美的地方待上一晚呢?

霍兰说:“我的想法是,美国有数百万的rver——确切地说是1100万——他们可能都有和我一样的需求,想要呆在真正独特的地方。”“所以我想,‘如果我需要它,其他人可能也需要。’”

这一认识最终使霍兰德成为了收获的主机,一个有帮助的房车会员计划小型企业平均每年产生1.2万至1.4万美元的额外收入,不需要任何成本。Harvest Hosts通过其会员模式赚取自己的收入,该模式为rver提供每年99美元至179美元不等的三种计划。

如今,Harvest Hosts的会员可以进入数千个独特的地点,包括酿酒厂、酿酒厂、农场和其他景点,其中包括400多个高尔夫球场,供那些选择高尔夫升级的人使用。

企业家采访了霍兰德,了解他是如何把自己的想法变成更大的东西的,以及他一直致力于帮助小企业。

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“马克·扎克伯格可能不喜欢听到这个,但Facebook现在是我们父母的平台——它对rve来说是完美的。”

当Holland开始对他的想法进行研究时,他发现交换模式已经在法国实施了。一个叫做法国的激情该公司成立于1994年,拥有一个由2000多名葡萄种植者和其他生产商组成的网络,为房车提供停车位。该计划鼓励但不要求购买主人的商品作为感谢的象征。

很快,霍兰德发现一对夫妻在美国推出了一个类似的项目,名为Harvest Hosts。但是这个项目还没有达到规模荷兰所设想的。他考虑过从零开始建立自己的想法,但最终还是决定收购现有的项目——利用它最初的网络来抢占先机。

霍兰德于2018年收购了Harvest Hosts,并开始传播这个消息。他在b谷歌和脸谱网美国曾一度在后者上每月花费近100万美元。霍兰德解释说:“这真是难以置信,因为我们的产品非常视觉化,非常社交化。”“此外,我们的产品倾向于年龄偏大。马克·扎克伯格可能不喜欢听到这个,但Facebook现在是我们父母的平台,对rve来说是完美的。”

Harvest Hosts还与有影响力的人在YouTube和Instagram上宣传该项目,但该公司从不允许非实际会员的附属机构推广该产品。

图片来源:Harvest Hosts提供

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“这让我很惊讶——基本上,卖一个免费的产品是多么困难。”

构建主机网络是这个难题中最关键的部分之一。霍兰德意识到,如果Harvest Hosts在不支持主机的情况下过度推销会员资格,它很容易倒闭,于是加大了对主机的投入招聘.如今,该公司有10多名全职员工,他们唯一的工作就是;他们教育房东关于房车生活,并澄清一些重要的问题,比如房东必须为房客提供水电这一常见的误解。

然而,事实证明,让东道主参与进来出乎意料地困难。霍兰德说:“这让我很惊讶——基本上,要卖一个免费的产品是多么困难。”“要联系房东,对他们说,‘你每年至少要赚1.3万美元,也可能高达5万美元,我们不要求任何收入。’”你会认为这很容易,但这很难。所以这需要大量的资源。”

霍兰德承认小型企业我们的节目总是被推销,所以“排除杂音”是很重要的。当然,小企业也面临着巨大的挑战通货膨胀, Harvest Hosts致力于帮助他们导航。

“我们的目标是尽量保持这些人的流动小型企业来支持他们,”霍兰德说。“我认为,这些天,特别是对我们的会员来说,很好,但总的来说,人们喜欢美国的小镇、小企业和主要街道,他们不想看到这种情况消失。”

图片来源:Harvest Hosts提供

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“5000万美元,这是一大笔钱,今年将直接流入小企业的口袋。”

自2018年以来,嘉实酒店已经增长了100倍——从600个地点和6000名会员飙升至8700多个地点和25万名会员。

会员和东道主的反馈都非常积极;霍兰德说,会员们喜欢这个项目,因为他们可以住在“神奇的地方”,房东也很高兴有机会分享他们的生活方式和激情。

当然,额外的收入是房东的另一个主要奖励。去年,会员们直接花费了4000多万美元小型企业霍兰德说,今年他们在Harvest Hosts网络上的投入有望超过5000万美元,平均每家企业的投入为1.3万美元。

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因为Harvest Hosts从不抽成,所有的利润都回到了小型企业

霍兰德说:“(今年)5000万美元,这是一大笔钱,将直接流入小企业的口袋。“这将以有趣的方式表现出来。它会帮助保持一些开放。这将帮助一些公司向员工支付更高的工资让他们开心.它将帮助一些人支付那些更昂贵的投入。

他继续说道:“我们的目标是保持主机网络和会员数量的增长,这样这个数字就会越来越大。”“如果几年之后我们能说,因为这个项目,我们在小企业身上花了10亿美元,那就太酷了。我想这不会太遥远。”

阿曼达·布林

企业家的员工

特色的作家

阿曼达·布林是Entrepreneur.com网站的特稿作家。她毕业于巴纳德学院(Barnard College),并在哥伦比亚大学(Columbia University)担任艺术学院(School of the Arts)新闻研究员,获得写作硕士学位。

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