出站营销策略的完整指南

海外市场营销是一种广告类型，公司直接与潜在客户进行第一次接触。通常情况下，人们会将外展营销与广播广告、电视、户外横幅、电话销售、印刷媒体及直接邮寄。

然而，还有一种方法被称为策划出站，这是一种可以达到预期目标的预先安排的战术。这些策略包括ICP验证，ROI分析活动策略与优化、研究与多渠道推广。

你想知道如何掌握出站营销的艺术来促进你的业务吗?以下是你需要知道的一切。

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1.出站营销策略的组成部分

每个人都希望他们的出境游是这样的有效率和有效．这种成功的策略始于最初的计划。开始计划的最好方法是回答一些关键的问题，这些问题将为你指明正确的方向。

像这样的问题产品或服务帮助人们你的目标受众是谁，他们最需要什么，以及吸引他们注意力的关键方面。

当你开始你的营销计划时，这些都是你要问的关键问题，因为它们把你的注意力缩小到你可以得到一个好的领域投资回报(ROI)。否则，你可以把你所有的东西都扔到墙上，看看哪些是有效的。

通过回答需要升级的问题，将你的注意力集中在确定的具体事情上，这样可以将你的资源分配到最有效的地方，并减轻制定计划的压力。

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2.是什么让产品或服务令人满意

有句老话说，东西的价值是当你愿意出售时人们愿意支付的价格。一些心理学与此一致。在绝望的情况下，往往会以低于当前市场价值的价格出售服务或产品。

一些企业主，如定制服装制造商和艺术家，已经发现了这一点提高价格吸引更多的兴趣和销售。如果人们认为某样东西有价值，就会对它产生渴望;价格当然在其中发挥了作用。

产品和服务应该有一个与其价值相一致的价格。有两种方法可以确定。一是具体价值。具体价值是指生产产品或提供服务所需的原材料成本，加上人员和运营成本等间接成本，然后附加一定比例的利润。许多人用这种方法来确定价格。

然而，也有价值定价．这更以客户为导向。这意味着公司决定产品或服务的价格是因为客户认为它的价值。在某种程度上，这符合供求关系的经济原理。这就是为什么一些产品在需求量大的时候价格会更高。顾客愿意为热门商品支付更高的价格。

您可以使用数据来确定客户价值，但有几个通用原则可以应用。当产品或服务解决了问题并具有价值主张时，价值就产生了。

价值主张是顾客为鼓励顾客保持忠诚而提供的东西。顾客认为他们通过购买你的产品或服务获得了最大的价值。价值主张包括忠诚卡，使用公司一年的现金返还奖金，以及其他激励措施。

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3.如何从竞争对手中脱颖而出

让你的产品或服务从竞争中脱颖而出这可能很有挑战性，尤其是当你所在的行业有许多类似的产品或服务时。你可以做一些事情来为你的服务或产品带来更多的关注。

有一件事非常有帮助，尤其是如果你正在创业，那就是保持多渠道的存在。这需要几个月的时间来建立，但这是确定可信度并将你带到决策者面前的最快方法。

多渠道存在意味着在针对你想要的客户的平台上建立商业社交媒体页面。你不需要在每个平台上都出现，但至少应该出现在三四个平台上。你还应该有自己的公司网页，并在有时间的情况下加入尽可能多的在线社区或商业渠道。

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你也可以考虑像Thumbtack或Angie's List这样的直销平台。也有面向特定行业的平台，如健康、活动策划和餐饮以及家庭维修。进入这些平台会让寻找特定服务或产品的人看到你的企业。

它还做了其他事情。它让你网上到处都是商业信息．这有助于吸引顾客。在研究产品和服务时，客户会给他们在多次搜索中看到的企业更多的可信度和价值。这会让他们觉得你一直在周围，并且已经建立了声誉。

无论是对目标客户还是与决策者交谈时，信息传递都很重要。大多数人在看到你的信息后一两分钟内就会决定是否考虑你的产品或服务。他们可能不会完全决定在那一刻使用你的业务，但他们会决定是考虑你还是把你的信息扔到一边。你需要一个重要的信息。

可靠的信息应该指出你的潜在客户或当前客户遇到的问题，以及你是如何解决他们的。钩子让他们一直在找，所以它应该很显眼。然后附上你的业务提供的信息，并以你所包含的任何特别交易结束。

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评论变得越来越重要，大多数潜在客户不仅会看评论，还会根据评论做出最终决定。当满意的客户在社交媒体和你的商业网站上发表好评时，这是至关重要的。

这可能具有挑战性，因为客户并不总是考虑写积极的评论。他们会马上写消极的，但会延迟写积极的。之后你需要联系每一位客户，提供一个链接，并给他们一张便条，让他们快速检查一下。向他们保证这只需要几分钟，你就会得到回复。

确保在你的网站和社交媒体页面之间平衡评论，直到你有一个评论交叉发布的程序。你不希望所有的评论都集中在一个地方。它们需要散开。

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4.成功对外战略的基本要素

市场营销的目标是增加你的销售额。营销就是销售．你的目标是获得能给你带来符合公司目标的收入的线索。一个出站营销策略应该建立在有效的数据分析和数字，实际上保证成功。然后，重复一种高效有效的策略来完成交易。

这意味着销售和市场必须一起努力。市场营销应该支持销售，销售应该确定他们的需求，以便他们可以建立一个适当的战略。

应跟踪外展活动，以便利用收集到的数据对其进行优化。数据包含各种各样的花絮和好处，告诉你客户在寻找什么，他们如何看待你的存在，以及什么吸引或阻止他们使用你的产品或服务。

5.对外营销策略的渠道选择

当建立一个高效的外展营销策略在美国，最好使用电话和电子邮件相结合的方式。此外，在估计这些渠道的价值时，要考虑资源效率比。请注意，这些资源包括时间、精力和金钱，你将需要获得一个特定的潜在客户的关注。此外，要考虑到高质量线索的数量。例如，许多人可能看到你的广告，但只有少数人符合你的买家角色。

当然，还有其他一些渠道组合也同样有效。你也可以使用网络，社交，离线和广告会议为你的推广策略。所有这些渠道之间的紧密协调将创造一个强大的营销策略。

毕竟，当你瞄准特定的人，为什么不使用所有相关的渠道，你的潜在客户最有可能做出回应?

为了获得最佳结果，发送冷邮件第一。一旦潜在客户打开或回复了你的邮件，打个电话。确保传达相关的信息，以解决潜在客户的目标或关注痛点。此外，解释为什么你的服务或产品是他们需要的解决方案。

6.冷短信的技巧

打陌生电话从来不是件容易的事，而冷冰冰的短信就更糟糕了。你怎么知道什么能吸引潜在客户给你打电话或联系你?一位在一家全国性公司担任顶级销售人员30多年的优秀销售人员说，建立客户关系很像约会。你不希望一次就向他们透露太多信息。你向前走，让他们向前走。保持自然的步伐，让他们有安全感。

可以应用到寒冷的消息．给潜在客户过多的信息传递是不明智的。你应该言简意赅、友好友好，找到重点，专注于对方的问题并给出解决方案。你的产品或服务的价值应该是合理的。

你需要一个行动号召，但这取决于客户。对有些人来说，是给你回电话。对其他人来说，这只是一个声明，你想和他们谈谈，想知道他们的日程安排。你还应该提供短信或电子邮件作为一种选择，因为很多人都想使用这些方式，尤其是当他们不太了解对方的时候。

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