合作伙伴计划把竞争对手变成合作者

战略合作可能是激活您的业务增长的关键,同时改善您的整体行业。

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通过基因哈米特

Martin Barraud | Getty Images

本文作者仅代表个人观点。

许多企业家害怕在同行中分享他们的发展战略。他们不愿把自己的“秘密”透露给竞争对手,也不愿承认自己面临的挑战。一般来说,公司更喜欢单打独斗。但是与你所在行业的合作伙伴渠道合作可以带来巨大的收益。当你拥抱竞争时,你就会学习、成长并扩展自己的能力,从而为客户实现目标。

为了更好地理解合作伙伴项目是如何运作的,我直接找到了源头。这意味着放弃CEO面试,而是深入了解每个合作伙伴的主要负责人。在我们的谈话中,我们清楚地定义了所有者的潜在利益——从分享新想法到在新兴机会上进行合作。我们还讨论了使每个人都能更好地为他们的合作伙伴(你和你的企业家伙伴)服务的细微差别。

确定最大的挑战。

项目负责人认识到,他们的存在是为了服务他们的合作伙伴社区。这需要对主要挑战和痛点有敏锐的理解。这个清单不太可能包含太多惊喜。很有可能,你也面临过类似的障碍(或者可能正在处理一些):

  • 改进销售流程,缩短销售周期。
  • 获取新客户。
  • 与合适的人一起成长团队。
  • 发展一种支持发展的文化。
  • 提升客户体验,留住客户。

我的战略业务指导工作战壕中的领导者教会我这些问题几乎是普遍存在的。对于高速增长的公司或其他寻求加速影响力或规模的企业来说,这尤其麻烦。我最新的研究揭示了超增长的六个方面。

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ONTRAPORT谷歌的合作伙伴计划通过专注于如何使自动化营销更简单、更有效来帮助其供应商。合作伙伴项目经理瓦莱丽·安帕兰认为,ONTRAPORT比大多数同行更全面地看待这一倡议。

“我们想知道他们在我们关系之外的目标,”她说。“我们尽我们所能帮助他们实现总体目标,即使这更多地与他们的战略有关,而不是我们的软件。例如,我们帮助他们在会议上发言或为嘉宾博客写作。这就是建立伙伴关系的方法。”

服务合作伙伴。

数字营销人员运营着我见过的最具创新性的合作伙伴项目之一。这家世界级的公司开发培训、策略和工具,帮助数字营销人员成为专业人士。销售和货币化总监马库斯·墨菲(Marcus Murphy)认为,该计划的合作伙伴顾问委员会是一个强大的洞察力来源。这个小组的14名成员是从世界各地的组织中精挑细选的。

鲍勃·鲁弗洛,首席执行官品牌与设计,是其中之一。他举例说明了合作伙伴顾问委员会如此有价值的一个关键方面:机构的多样性,从小公司到大公司。鲁弗洛的专长在于帮助快速增长的新兴公司建立有效、盈利的数字代理。墨菲说,这正是鲁弗洛成为Digital Market顾问委员会成员的原因。

墨菲说:“社区希望听到那些‘在商业战壕里’的领导者的声音。”

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在同行会议上学习。

为我的研究做出贡献的每个合作伙伴项目每年至少举行一次会议。数字营销人员会议,交通及转换它被认为是世界上最大的营销会议之一。2017年,峰会邀请了经验丰富的顾问Re Perez担任演讲嘉宾。佩雷斯成立为人民打造品牌这是一家全方位服务机构,帮助企业家和正在扩张的企业实现快速增长。

佩雷斯说:“‘击败竞争’这种说法是短视和以自我为中心的。“竞争对增长至关重要——不仅对企业家的品牌而言如此,对品牌所在的行业也是如此。把看似竞争对手的思想领袖聚集在一起的会议,正在为创造、创新和增长铺平道路。”

这些项目提供的不仅仅是简单的技术培训。Mike Werner,全球技术生态系统高级总监红色的帽子他是这样描述红帽公司的会议的:“红帽峰会提供了技术轨道和业务轨道,因为他们的合作伙伴需要这两者来实现增长。”

其他合作伙伴的项目,如甲骨文的Netsuite通过专业的销售和营销策略帮助合作伙伴发展自己的业务。

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聘请外部专家。

直觉该公司为小企业开发了Quickbooks等软件,是我研究过的最大的合作伙伴项目之一。Intuit拥有超过20万名会员,在典型的培训和资源之外,Intuit一直在努力。该公司聘请外部专家担任合作伙伴计划的专业顾问。

乔·伍达德Woodard公司分享了他如何与Intuit紧密合作,更好地定位合作伙伴成员并帮助他们发展业务。他充分利用了与簿记员打交道的丰富经验。

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有些人总是想单干。不过要记住,你的同事可能对克服共同的挑战有自己的见解。加入一个合作伙伴计划,积极地改善你的行业整体,可以帮助你以合作的方式实现高速增长。

基因哈米特

战略业务教练和导师

吉恩·哈米特是一位作家、演说家和经验丰富的企业家,他是多家数百万美元企业的创始人。现在,作为一名战略商业导师,哈米特与其他企业家合作,帮助他们掌握自己和自己的业务,这样他们就可以做重要的工作。加入他的播客,他采访行业领袖,分享他们的成功之路LeadersintheTrenches.com

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