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这些都是成功扭转你的业务所需要的核心要素

成功的转型依赖于发现业务存在的问题并正面解决它。

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表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

世界银行说明全球经济可能面临最大规模的收缩自从第二次世界大战以来随着美国经济放缓,大量裁员凸显了一个事实。面对这种严峻形势的企业要么适应,要么面临倒闭。

Klaus Vedfelt | Getty Images

着眼于改变模式以适应危机的公司一直在广泛使用“转向”一词。我们已经知道枢轴是一个铰链点,它可以让你用更小的力来移动一个重物。公司。注意到,在商业中,这是一个公司可以利用的点来发展自己,并探索与其核心产品相关的新市场。本质上,它允许企业在市场中横向发展。几家知名企业在大流行期间成功地实现了转型,这表明,一旦公司制定了计划,就可以非常成功地实现转型。以长期盈利和可持续性为目标扩展业务能力是促使许多企业考虑转向相关市场的原因。

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企业转向适应

成功的转型依赖于发现业务存在的问题并正面解决它。相信银行业提到Spotify改变商业模式从音乐提供商到时尚引领者和播客发行商。最初,Spotify的商业模式严重依赖免费用户收听广告。然而,随着疫情的恶化,企业用于广告预算的收入减少了。结果,像Spotify这样依赖这种收入的公司被冷落了。

他们决定转移注意力,而不是争夺广告收入蛋糕中不断减少的份额。该公司已经有了一个音频分发平台。现在是时候通过创建原创内容来从这些免费用户身上赚钱了。Spotify开始收购流行播客的独家版权,并凭借独家内容吸引用户,此举与Netflix几年前的做法如出一辙。实际上,该公司找到了支点,并改变了方向,甚至不需要广泛地重新考虑其商业战略。

成功的小企业轴心

公司杂志指出,受到新冠疫情危机打击的小企业也在转向网络领域。其中一些企业家的公司已经被迫关门。相反,他们决定将重点转向教育他人,并为他们提供一个在线平台来展示他们的商品。

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这些小企业依靠贸易展览和其他面对面的会议来销售他们的产品并增加分销。在线平台为他们提供了一个机会,分享他们在美国政府经济停滞之前建立的联系,希望他们可以帮助其他小企业蓬勃发展。像Moxe这样已经有了在线业务的公司,在店面推广上的投入比在现实世界的分销上投入更多。

其他小企业已经意识到,对特定产品的需求仍然存在,但获得这些产品远不像过去那么容易了。那些失去了上流社会餐馆这一主要市场的聪明农民,可以转向直接向顾客供货。不再有顾客需要服务的餐厅,要么投资移动应用程序提供商提供外卖服务,要么以“幽灵厨房”的形式提供服务。这些都是可扩展的长期调整,确保在大流行(以及相关的经济放缓)持续期间,业务仍有收入。

核心元素需要成功地旋转

当一家公司打算转向时,它需要意识到三个关键因素:

1.了解由大流行引发的趋势

因为人们已经改变了他们的工作、娱乐和购物方式,唯一成功的方法就是考虑这些领域的新趋势。远程工作,以及由于社交距离而对技术的依赖增加,为那些希望找到新的、令人兴奋的方式来利用市场的企业提供了充足的机会。公司已经转向使用在线店面和移动应用程序与客户互动。那些拥抱这种新的数字生活方式的公司将在耐心等待实体会议空间重新开放的竞争中脱颖而出。

2.扩展公司现有的业务模式

成功的转型并不依赖于进入一个全新的领域。有些公司与某些特定的事情有关。例如,普拉达(Prada)以生产时尚配饰而闻名。如果一家公司需要在支点上取得成功,他们应该关注与主要产品相关的领域。普拉达的新设计师口罩系列表明,他们利用自己的品牌知名度,生产了一种可行的产品,吸引了疫情后的世界。

3.支点必须是有利可图和可持续的

如果一家企业想要转型,它需要既盈利又可持续。公司提供的产品或服务必须保持和提高品牌价值,并鼓励顾客接受新理念。随着时间的推移,该业务将能够从最初的盈利业务模式转变为在受covid - 19影响的世界中长期可持续的新模式。

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摆脱不灵活的业务

虽然全球将面临的经济萧条对企业来说是一个可怕的前景,但它也带来了一线希望。不灵活的公司将会是最先倒闭的。那些不能适应“新常态”的企业最终将为建立一种僵化的商业模式付出代价,这种模式基于“变革永远不会到来”的想法。不断变化的世界将奖励那些具有远见卓识和快速改变经营方式的企业。

危机时期往往有利于那些能够迅速改变配置的小企业。那些必须经过层层官僚机构的大型企业,在不得不做出改变时往往要慢得多。“转向”可以让公司在保持势头的同时改变方向。在这场大流行期间,这是确保企业长期保持盈利的最有效方法。

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