这些大学生用成年礼的钱买了一家定制t恤公司。现在它是一个价值4000万美元的生意。

新鲜的打印是由一个非常糟糕的决定开始的生意。雅各布•古德曼(Jacob Goodman)表示:“我们收购这家公司时几乎是盲目的。”那是10年前，古德曼和他的兄弟会兄弟乔什·阿比特还是圣路易斯华盛顿大学的学生。当时，Fresh Prints是一家濒临倒闭的服装公司，由其他几个学生创办，主要销售兄弟会、姐妹会和大学品牌的商品。这两个朋友花了16000美元买下了它，用的是Arbit的成年礼钱。他们认为这是一种教育。他们是对的。

由Fresh Prints提供

“我们不知道什么是尽职调查。我们当时想，‘哦，我们必须马上关闭这个项目吗?古德曼说。这是因为，在一个月内，他们被一位客户骗了8000美元，还欠了创始人没有上报的2.5万美元许可费。但一旦他们解决了这个问题，他们就开始创新——今天，Fresh Prints有290名全职员工和年度员工收入4千万美元。他们是这样做的。

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步骤1：打好粉底。

他们已经花光了成人礼的钱，现在他们面临着欠款和损失。“所以我们又举行了一次成人礼!”Arbit笑话。严肃地说，他们所做的是告诉他们的供应商(打印机、批发商、联邦快递)，他们有临时的现金流问题，并要求延期30或60天付款。大多数人说是的;这是一堂诚实对话的课。然后他们获得了大学、兄弟会和姐妹会的许可，他们想把这些人的标志印在衣服上——这为他们的服装创造了一个真正的基础。

步骤2：建立一支销售队伍。

他们的目标客户是学生，所以他们认为自己的销售队伍也应该是学生。一开始，他们只是找来了其他大学的朋友，用一大堆指导文件进行视频会议的培训。“但我们需要弄清楚如何扩大规模，”2015年成为第三位合伙人的约利特·塔马纳哈(Jolijt Tamanaha)说。他们创建了招聘渠道，比如冷宣传LinkedIn以及推荐活动，并制定了一个为期三周的培训计划，由一个专门的内部团队(现在有13人)提供持续的支持。

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步骤3：分开的竞争。

定制服装是一个古老而拥挤的行业，但Fresh Prints发现了一个好处:“基本上，我们这个行业的每个人都从同样的五家批发经销商那里购买产品，这些经销商销售的是大约10年前发布的款式，”塔玛纳哈说，“这让这些服装有一种廉价的一次性氛围。”所以在2019年，他们瞄准了时尚的图形。然后在2021年，他们推出了自己的高品质服装系列(配套的运动衫和运动裤)，在校园里风靡一时，第一年的销售额就超过了100万美元。

步骤4：重新定义公司。

古德曼说:“我们确实倾向于从一家定制服装公司转型为一家时尚公司。”与此同时，他们还与谷歌、亚马逊(Amazon)和优步(Uber)等客户一起，冒险走出校园，进入美国企业，开辟了一条全新的收入来源:“赃物管理”——马克杯、水瓶、运动衫、期刊和其他带有公司标志的定制商品，比如年度度假或节日礼物。

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步骤5：永远不会忘记的基础知识。

随着Fresh Prints的发展，它仍然贴近学生;事实上，现在有625名校园经理在推动销售。古德曼说:“我们教给他们的最重要的事情是，为了成功，他们将不得不被拒绝多少次，摔了多少次脸。”“大学里没有一门课叫‘坚持101’。”