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把你的数据转化为“经验教训”来指导你的营销计划

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表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

小企业主通常没有很多时间来“计划”,所以我在这里的尝试是让它简单、容易、可行——当你在经营你的组织的日常方面时。

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营销计划中有一部分是很少有营销人员会做的,但它是收集你对未来一年想法的最重要的部分。如果你做对了,它会为你节省大量的时间和精力,而且它会为你的计划提供一个你以前从未有过的重点。

经验教训

不,这不是最新的营销术语,也不是90年代的商业模式。

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“经验教训”是一种简化的方法,用于分析过去一年的表现,一个项目一个项目地分析,以评估哪些是有效的,哪些是无效的。从本质上讲,它的核心是数据分析,但它的一个重要特性将帮助任何企业家为他们的营销计划做出更好的决策。

“经验教训”得出结论!

收集数据相对容易,虽然可能很耗时,但分析数据并将其输入仪表板也相对容易。

仪表盘现在很流行,但它们也只能到此为止。数据分析师已经非常擅长组织和展示数据——就像一个仪表盘——但必须有人从数据中得出结论。

这就是年度营销计划发挥作用的地方,它会让世界变得完全不同。

优秀的营销策划者从他们的数据中得出结论,并编制了一份可以影响未来计划的经验教训清单。

举个例子:假设你有一家小型连锁餐厅,在你所在的城市有三家分店。去年,你们推出了一项特别的菜单促销活动,只要购买任意两道主菜,就可以免费分享一份开胃菜。当地报纸刊登了优惠券,你在网站上把它作为下载品,还把它放在了你所有的社交媒体账户上。

现在你正在考虑是否应该在今年的营销计划中重复它。

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你的数据顾问提供了一个漂亮的仪表盘,按渠道和餐厅位置突出显示优惠券兑换情况,包括最常点的开胃菜。你感觉很好,因为这真的是你第一次如此有条理地整理你的数据。仪表盘很适合放在一个页面上,所以你计划把它包括在你的营销计划中。

但你做了什么学习从数据来看?你能得出什么结论来影响今年的计划?你从中学到了什么?

当你一心一意地深入研究数据以确定经验教训时,可能会出现一幅对你的计划更具可操作性的新图景。不要只看数字,要寻找能使今年的计划更有效的模式。

例如,优惠券兑换是网站链接中最低的。优惠券移动启用了吗?如果你的顾客可以从他们的移动设备上简单地扫描优惠券,而不是下载、打印并携带到餐厅,也许你可以提高参与程度。事实上,也许所有这些额外的工作惹恼了他们,结果他们避开了你的餐厅。也许这就是为什么你的餐厅在一个年轻得多的社区里销售提升低得多的原因。

也许你得到的教训是,如果你想吸引年轻的目标市场,特别是在他们占主导地位的社区,那么任何推广都必须支持移动设备。

这是一个教训!

这是把一个数据点,如优惠券兑换,并将其转化为一个结论,可以指导你的新营销计划。那就是参加一个项目,并因为你学到的东西而使它下次变得更好。

这就是正确地做营销计划,用经验教训指导你的思维。

对于企业家来说,经验教训更加重要,因为你的时间和资源有限。你没有足够的时间来处理大量的数据。你必须分析、总结并迅速行动。《经验教训》将帮助你做到这一点。

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