为什么你的营销团队应该是记者
你的品牌需要有强有力的声音,经过充分研究,并讲述你的故事的内容。谁能写出那样的内容?记者。
虽然新闻编辑室因混乱、最后期限和压力而臭名昭著,但它们也以其他一些东西而闻名:值得信赖、高效的记者。
事实证明,这正是营销机构所缺乏的,特别是当涉及到他们的部门解决方案和结构时。从顶部开始。
一个令人吃惊的57%光辉国际(Korn Ferry)的一项分析显示,中国的首席营销官上任还不到3年。首席营销官会在雇主那里呆很短的时间,也许是因为雇主似乎更喜欢那些什么都有学位的人,除了市场营销。
是的,在这项研究中,44%的首席营销官拥有mba学位,但很少有人花时间学习新兴营销世界的来龙去脉,更不用说自学这门学科了。这让它们注定要失败,因为最有效的营销平台——自有媒体——避免了模糊的成功衡量标准,主要关注“话语权份额”,而不是品牌竞争。
这是一个错误的系统,导致了基于过去时代和咄咄逼人的付费媒体的无关紧要的组织结构图,混乱不堪,无法应对一个厌恶广告但渴望以客户为中心的信息的社会。就连雀巢(Nestle)前全球营销主管迈克尔广告业一片混乱需要一条救生索。宝洁公司对此表示赞同。
和哈佛商业评论Marketing2020的研究发现,大多数营销人员意识到他们陷入了困境,即使他们没有打电话给唯一可以拯救他们的人:记者。
新闻如何拯救摇摇欲坠的营销部门。
每一位记者都拥有可以将营销部门提升到下一个层次的内在特质,首先要深刻理解文章应该具有新闻价值。与营销人员不同,记者首先关注受众,其次才是品牌。他们的写作敏捷、快速、准确,这在一个不信任普遍存在的时代尤其需要。记者写的故事有发言权,可以建立信任和个性。他们不是简单地创作自恋的作品,而是把有趣的信息编织在讲故事的结构中;换句话说,他们已经知道如何处理令人垂涎的“自有营销”。
有什么理由不喜欢呢,尤其是从营销的角度来看?
遗憾的是,许多企业固执己见,聘请传统的营销机构,而不是通过转向编辑部式的内容开发战略来发挥营销资金的作用。
走代理路线的企业家可能很快就会发现,根据现有的研发数据,他们并没有得到真正的“自有媒体”解决方案。例如,机构往往缺乏求知欲和必要的时间来了解客户的业务。作为多面手,他们无法像在职记者那样深入研究;如果他们真的把时间花在调查性报道上,他们就无法盈利。因此,机构写作缺乏影响力、参与度和精心制作。
除非你想让你的营销部门在黑暗中跌跌撞撞,否则为什么不让真正的品牌记者来充实团队,让他们来讲述你的故事呢?方法如下:
1.花在自有媒体上的时间和花在税务上的时间一样多。
正如《今日会计》中提到的,大多数企业家每年花在报税上的时间超过41个小时40%的企业家工作时间超过80小时每年都要交税。如果你致力于会计,你应该在你的媒体上投入同样多的时间和精力。创始人都有精彩的故事;你也不例外。看看理查德•布兰森当前位置他16岁时就从高中辍学了,因为他对学业不感兴趣。如今,他拥有世界上最成功的品牌之一——维珍集团。让记者分离出你的故事的主要原则,并发展品牌使命叙事,以教育和娱乐你的目标受众。
2.让你的业务吸引高质量的品牌记者。
品牌记者在那里,他们正在找工作。Indeed的调查显示,内容营销工作很热门,可以与网站上的记者广告相媲美增幅超过230%2015年初至2016年。一定要把你的公司宣传成一个像出版商一样的自有媒体支持者,以竞争对手为基准。然后,品牌记者可以介入,帮助您增加数字足迹,并在研究的基础上巩固您的权威。
3.只雇佣接受过新闻培训的品牌记者。
任何内容作者都可以声称自己是品牌记者;把注意力集中在那些在新闻报道领域受过训练的作家身上,根据他们的技能水平,他们是否在知名学校就读。在我的公司,我们只雇佣有新闻背景的人,因为他们可以迅速转变,与我们的品牌客户融合,并提取值得分享的内容。学习曲线很短,这给了我们优势。
4.保持在技术的尖端。
仅仅因为你使用了“老派”的新闻编辑室营销方法,并不会给你忽视技术的余地。新兴技术允许品牌捕捉、策划、分发和衡量高性能内容。你的营销“新闻编辑室”——无论是内部的还是虚拟的——将成为记者和技术平台评估用户粘性的桥梁。记住:你不需要为你的发行投资一个实际的物理空间;兼职和全职自由撰稿记者既能省钱,又能提高你的原创内容的投资回报率。
死守着一个快速崩溃的营销结构?鼓起力量把一切都撕裂,这样你就能重建一个更强大的替代品。有了记者在你的团队中,你就有了必要的资源来源源不断地推出内情报告、白皮书、文章、博客文章等来提升你的品牌。
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