3种方法克服企业未来的不确定性

解决这些给企业家带来负担的疑虑的简单方法是从正确思考开始的。

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本文作者仅代表个人观点。

企业家面临的问题是,他们的成本很容易估算。但是,当初创公司的产品或服务最终出售时,市场将如何反应是不可能的。问题是,是否会有需求,而且应该有需求任何创业努力的核心.这是每个企业家都要面对的问题。

需求不仅仅是新业务的问题。对于新产品和新业务来说,这似乎是一个更大的问题,但实际上并非如此。尽管许多现有的企业喜欢认为他们了解他们的客户和对他们产品的需求,但这实际上也是不正确的。只有在没有意外发生的情况下,你才能正确估计未来的销售额。这就是问题所在——世界总是在变化。你的生意正在改变世界。

企业需要不断地改造自己,完善产品,因为事情在变,也因为他们和其他企业在变。

未来的不确定性

普通企业和企业家之间的区别在于程度。企业家的工作是创造新的未来。他们追求新产品、新服务和创新。他们希望开拓一个市场份额或利基市场,让他们在为客户服务方面保持不败。

现有企业也在这么做。他们也在努力创造未来。不同之处在于,他们有与客户互动、开发产品、与供应商打交道的经验,而且可能有知名度,这有助于他们获得公平的发言权。但事实是,过去并不能决定未来。是我们的行动。

换句话说,未来是不确定的,而我们的行为使未来变得更加不确定。通过尝试新事物,企业家不仅试图开拓自己的利基市场,还试图影响和改变消费者行为——从而破坏现有的商业模式。这是“创造性破坏的永恒狂风”的核心,这是经济学家约瑟夫·熊彼特的名言,是市场的特征。

换句话说,不确定性无处不在。其影响也不确定。没有办法计划和预测一个人如何绕过它。真的有吗?

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如何应对不确定性

不确定性很容易被视为一种负担,不仅是不可避免的,而且是一个人必须承担的成本。但事实并非如此。有一些简单的方法可以应对未来的不确定性,并最大限度地提高自己的成功机会。

1.让消费者成为你业务的核心

不,不是客户,尽管客户当然很重要。即使你的客户是企业,你也应该考虑最终的消费者。商业成功的最终目的是为消费者福利做贡献。B2B离消费者只有一步或几步之遥,但这并不意味着消费者不重要。问问你自己,你所做的事情是如何(直接或间接)为消费者带来利益的?

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2.超越产品思考

人们很容易陷入对产品或服务的思考,因此专注于产品开发。这些都很重要,但并不是决定企业长期成功的因素。你的产品是下一步的材料,但长期的成功需要你超越你提供给客户(和消费者!)的商品。设身处地为他们着想。你如何让他们的生活变得更好?这是企业家的问题,每个企业都需要企业家。

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3.无视竞争

是的,你没看错。看起来很疯狂,但关键是竞争对手目前正在做的事情是短期的。你需要在短期内生存下来,但真正重要的是长期的成功。从长远来看,短期只是道路上的一个颠簸。所以,专注于如何找到一个能让你做出持久贡献的地方。怎么做?专注于你能为消费者提供的价值。

当然,这些经验法则并不能保证你的生意成功。但它们为思考这个问题提供了适当的框架。这样做的目的是帮助你在处理当前所有的必需品时,把长期的游戏放在心上。人们很容易陷入每天救火的困境,以至于忘记了自己的目标。眼睛盯着奖品。

每Bylund

企业家领导力网络贡献者

创业学副教授

Per Bylund博士,俄克拉荷马州立大学创业学院创业学副教授,Johnny D Pope Chair和Records-Johnston教授。他的研究领域是创业、管理和经济组织。他是六本书的作者和编辑。

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