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在创业初期，获得资金是至关重要的任务。五年前，当我和我的团队在斯坦福大学的一个车库里创建Capella Space时，我们也感受到了获得早期资金的压力。你需要投资者，这样你才能为产品开发、早期营销努力和不断壮大的团队提供资金。正因为如此，你很容易接受你能找到的第一笔或最大一笔风险投资交易。但在现实中，挑剔往往是值得的。
众所周知，风险投资家会进行大量的审查，以确保他们投资的是最具潜力的正确公司。创始人通常没有意识到的是，他们也应该做自己的尽职调查。你在选择投资者，就像他们在选择你一样。如果你想让自己获得最佳增长，选择正确的投资者是很重要的。
我从经验中学到，在选择投资者之前，有几个关键的考虑因素。以下是所有创业者在会见新投资者前都应该问的五个问题。
1.你的目标是什么?
每个企业家都是独一无二的。除非你首先明白你为什么要做你正在做的事情，否则你不可能找到合适的匹配。在你开始与投资者交谈之前，你需要清楚地了解自己的目标。赚钱是你的主要动机吗?你是想建立一个长期的企业吗?你愿意不惜一切代价来掌舵吗?简而言之，你为什么要创建这家公司?
不是每个风险投资家都能完美地满足你的需求。对于我的业务，我选择了那些具有长期投资眼光和建立航天业务所需耐心的风险投资，而不是那些优化内部回报率(IRR)并希望快速获得倍数的风险投资。但如果你希望在头24个月内被收购，那么这可能不是你的正确选择。
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2.你能相信他们吗?
无论你的长期目标是什么，找到一个值得信赖的投资者是很重要的，他会为你带来最好的结果，并将你的公司的成功放在第一位。当情况变得艰难时，你需要你的投资者与你合作，支持你为公司做出正确的决定。在困难的情况下，你需要与投资者进行关键而透明的对话。度过困难时期需要在繁荣时期建立起的信任。
当我选择现有的锚定投资者时，我与他们投资的公司创始人和首席执行官交谈，以更多地了解他们的性格。我想知道他们在公司陷入困境时的表现，以及他们是否信任投资者。最终，你是在把投资者带进你的作战室，而你最不希望看到的就是有人把自己的利益置于公司利益之上。
3.他们是否投资过其他成功的公司?
互联网提供了大量关于风险投资家过往记录的数据。CB Insights和Matter Mark等网站对每一位风险投资家的每一个投资组合进行排名，以帮助像你这样的企业家了解他们的投资组合是否具有成长性。
找到一个有成功记录的投资者很重要，因为成功会带来更多的成功。如果你的投资者有一个成功的经营者网络，你周围就会有其他成功的领导者。当你的投资者了解到这一点，他们就会把它传递给你。我已经从现有的投资者那里看到了这一点。在我的公司经历Covid-19期间，我能够了解其他一些领先的早期科技公司正在经历什么，我的主要投资者将这种观点带入了运营中。
一个很好的经验法则:在成功投资组合的备份团队中总是比在失败投资组合的主要团队中更好。想想这些投资者让你经历的勤奋，以及他们对问题的考虑有多周到。如果他们没有给你留下深刻的印象，那应该是一个危险的信号。如果他们在对你的调查中投入了最少的努力，那就说明了他们是如何全面地处理这个过程的。这告诉你，他们不是在挑选赢家，而你想成为赢家的一员。
4.他们的投资组合中有多少比例得到了后续融资?
如果你正在筹集A轮融资，不要自满。你也应该考虑增加B轮和C轮投资了。谁在你本轮投资，谁就会向未来的投资者发出信号。更重要的是，你当前的投资者在帮助你通过他们的网络找到未来融资方面也至关重要。当一个顶级投资者选择了你，许多其他投资者会认为你是无辜的。当你必须进行下一轮融资时，这一点非常重要。
你要找的投资者应该是对其他风险投资家持怀疑态度的人。如果他们这样做了，他们就可以代表你给其他投资者打电话，说明他们为什么应该给你的公司投更多的钱。
5.它们和你这个人有关系吗?
你希望投资者对世界有着相似的看法，无论这意味着他们对社会和生活有着相同的看法，还是在建立一家优秀公司的商业目标、结果和战略上保持一致。我优化了那些想要以一种有意义的方式让世界变得更好的人。y
当你与投资者合作时，你选择的是可以与你同行的人，所以你需要选择能反映你价值观的人。这样做不仅能让创业过程更容易，还能确保最终，当你成功时，你的投资者也能和你一起成功。
为你的创业公司选择合适的投资者几乎和获得资金一样重要。在开始融资过程时，确保你要找的合作伙伴有良好的业绩记录，他们与你的愿景一致，将帮助你建立网络，并与你的生活观点相吻合。这样做会为你的长期成功做好准备，也会让你的创业之旅变得更容易一些。
