这4个要点可以帮助你获得改变你生活的会议

你有一个伟大的商业理念但你需要资金来启动它。在这个阶段，你的球场上甲板对投资者来说是决定你公司成败的关键。你一定读过一些公司以天文数字的估值筹集巨额资金的文章。太好了，能有多难呢?

好的，让我们暂停一下，深呼吸。你是一个有远见的是先锋，但是，有一个合理的期望是很重要的。很有可能，投资者不会在你推销完之后就把钱扔给你。这不是童话故事。那些筹集资金的人可能有几十个，甚至几百个会议，他们中的一些人已经在一两个公司经历过这种情况。你的目标不是带着一张丰厚的支票离开会议，而是简单地迈出一步，这样投资者就会要求你再开一次会议，在那里你可以更深入地讨论细节。你的演讲平台是你留下良好第一印象的机会，这可能会让你的激动人心的旅程变得更加精彩。

真正的问题是99%的推销都失败了获得资金．投资者听到了太多的推销，你很难在他们的脑海中脱颖而出。你的策略应该是让他们尽可能容易地同意参加会议——你可以像写故事一样精心制作你的演讲，这样你就会让人印象深刻。人类天生喜欢故事，风险投资家也是人。

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1.的需要

故事应该总是从需求开始:需要解决的问题是什么?如果没有人会买，一家初创公司就不可能基于一个很酷的创新。以轶事为背景，最好是你自己的、朋友的或家人的。如果你认为新闻或编造的故事能更好地表达你的观点，你甚至可以用它来说明。此外，为了突出问题的真实性，找一些数据来支持你的轶事，并表明这是一个更大的问题。

思考Amazon Prime你可以想出各种不同的故事来解释为什么有人可能需要次日送达。也许你会讲述一个老人急需某件东西却无法方便旅行的故事，或者一个丈夫忘记了妻子的生日。这些例子立即清楚地说明了为什么有人需要解决方案。

最好的办法是用一个数据来说明这个问题有多普遍，比如75%的配偶都试图在最后一刻买生日礼物。

2.建议的解决方案

如果“需求”是反派，那么你的产品或服务就是故事中的英雄。这是介绍你的解决方案并展示它如何帮助那些需要帮助的人的时候。

你应该能够通过一个简单的解决方案句子来做到这一点:我们通过Z(简单地说，你是什么?)为Y(针对特定的受众)做X(解决问题)。平台、应用程序、工具等)。

确保你的解释简单易懂。(在孩子身上试试，看看是否清晰)。如果投资者对你的初创公司的实际业务感到困惑，他或她是不会投资的。是的，投资者非常聪明，但即使是他们也会被太多的技术术语搞得不知所措。对于深度科技创业公司来说尤其如此，因为并非所有与会人员都拥有计算机科学博士学位。

如果你可以包含一个演示版本，你就应该这么做。对投资者来说，向他们展示你在做什么比告诉他们要容易得多。史蒂夫•乔布斯介绍了iPad在一次会议上，并立即展示了一个原型。如果有人在努力想象他的新产品的用例，在演示之后，他或她会被说服。它不必是一个昂贵的演示视频——一系列的屏幕截图或展示用户旅程的模型也可以同样有效。它展示了你的产品的“哇”因素，同时显示了你对用户基础的深刻理解，在投资者面前勾选了两个重要的选项。

相关:正如史蒂夫·乔布斯曾经说过:“有激情的人可以改变世界。”

如果你展示给一个实际用户，他或她的故事，以及你给他或她带来的令人印象深刻的结果，并签署了热情洋溢的奖状，就会有加分。

3.商业计划

在这里，您可以深入了解您目前在服务未来客户需求方面所处的所有细节。你要谈论到目前为止你的里程碑，包括你现有团队的规模和组成，你是否已经获得了资金，MVP/测试版或已发布的产品，收入，IP，合作伙伴等细节。

你要对市场有一个清晰的概述——谈谈整个市场是如何运作的，尤其是它是否在增长。你可以选择自上而下或自下而上，但你必须显示你有一个巨大的潜在市场．一个更有力的部分是展示趋势，使你成为一个非常及时的投资机会;行为、监管和/或投资趋势可以成为一道美味的紧急菜肴。在你的“进入市场战略”幻灯片中讨论你的渗透和赢得这些市场的计划是很重要的。

别忘了谈谈这里的竞争，以及你和其他人的不同之处。不要说竞争对手的坏话，这很重要，因为这会让你看起来很痛苦。相反，要站起来。利用他们的成功来表明你正在以更好的方式做这件事。

4.展望未来

投资者演讲的最后一个组成部分是展望未来．想象一下，你是一个英雄，试图招募其他人来帮助你完成任务。如果他们加入，你需要告诉他们确切的计划，以及你想达到什么里程碑。你需要他们的投资来杀死故事中的反派。

但它远不止于此。你的超级英雄有更大更好的视野去征服;一旦你杀了这个坏蛋，你还有什么更大的计划?投资者想要看到登月计划，北极星——你的指导力量是什么。即使这看起来像是一个遥远的梦想，也不要害怕带他们踏上通往未来的旅程，告诉他们你计划如何到达那里。

你的要求不能含糊不清。使用一个明确的开头，“寻求XX万美元用于……”包括主要的拨款，如研发、销售和营销、团队扩张等。说明你的“整体目标”——你认为这笔钱能在什么时间内帮你实现什么目标。

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一旦你把你的演讲写好了，练习表达和表达在演讲中充满激情．你想要激励他们与你合作!他们寻找的另一个因素是与优秀的人一起工作，那些会全身心投入的人，那些在好的、坏的和丑陋的情况下都能一起工作的人。能够灵活接受指导和建议的人。

毕竟，他们不只是投入金钱，他们是与你长期合作的伙伴，所以要确保你是一个很好的旅行伙伴。