加入Entrepreneur+,只需5美元
了解更多

投资《创智赢家》的惨痛教训

你可以用简单的方法学习,也可以用困难的方法学习。

通过
表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

中国有句谚语叫“一个人”被一个眼神所荣耀.它来自一个古老的故事,说的是一位马专家,他仅仅一瞥就使一匹马的价值大幅上升。

Tony Rivetti | Getty Images

鲨鱼坦克美国那些名义上的创新猎人就拥有这种力量:只要对一种产品进行调查,就能说服成千上万的电视观众购买它。一夜之间,一家未知企业的成功几率和估值大幅上升。这部美国广播公司的电视剧将播出第14季,并将在电视上播出残酷的商业事实仍然在全国观众中引起共鸣,继续积累近500万观众每一集。

最重要的是,这部剧展示了以下关键的,如果不是痛苦的,教训适合需要融资的企业家,也适合了解风险投资如何运作的新手。

相关:你可以从《创智赢家》选手的成功(和失败)中学到什么

了解你的数字

黄金法则就是了解你的kpi第二条是永远不要忘记黄金法则。在鲨鱼坦克在美国,无知往往意味着被人嘲笑出家门。凯文·奥利里尤其不喜欢伤感的故事。有时,他似乎喜欢羞辱哭泣的个体企业家,说他们的“眼泪没有增加价值”。

记住火炼钢铁。企业主必须做好充分准备,让投资者相信他们的投资资本可以倍增而不是在无能或借口的火焰中燃烧。敏感的观众可能会认为奥利里太无情了。他不是。金融专业知识是奥利里积累了大约4亿美元财富的原因。没有了它,那些固执己见的人就只能做白日梦,吃糖果了。

在现实世界中,个体企业家必须接受艰难的教训,否则就会遭受更痛苦的后果。不了解客户获取成本,不知道自己的毛利太低,或者没有最大化销售价格可能会使公司破产,更不用说毁掉你的退休储蓄和烧投资者的钱。这比专家责备你不懂数字还要糟糕。

鲨鱼投资你,而不仅仅是你的商业计划

鲨鱼讨厌蛇。众所周知,洛里•格雷纳和罗伯特•赫贾维奇会对创业者本人进行投资,即使产品或服务的缺点显而易见球场.格雷纳和赫贾维奇为那些有动力的人提供资金,这些人愿意修复商业缺陷,因为他们知道创业公司并不完美,但在一位伟大的领导者的领导下,他们有可能获得数千万美元的销售额。

事实上,鲨鱼队(尤其是芭芭拉·科科伦和马克·库班)对一份精心打磨的完美宣传极为怀疑,因为它可能暗藏着一名蛇油推销员的欺诈声明。

上述经验适用于推销独特主张的创意人员。“你是一个小企业主,你的艺术就是产品,”演员绿屋(the Actor’s Green Room)首席执行官Jen Rudolph说2%签名系统,它帮助演员成为那2%被打电话预约的人之一。“演员必须像企业家一样思考,这意味着你要负责营销、品牌、制作、公关和财务。”

鲁道夫说,艺术家就像企业家一样,必须定义自己的独特之处,并让其他人无法做到购买市场忽视特殊特质:“市场总是会告诉你你需要知道的。如果你没有被预订,这意味着你的信息无效,或者你的产品影响不明确。”

相关:《创智赢家》评委说成功的企业家都有这5个特质

复杂性扼杀了兴趣

困惑是借口、争论、糟糕执行和诉讼的根源。芭芭拉·科科伦和戴蒙德·约翰通常会拒绝复杂的交易。属鲨鱼的投资组合中有很多公司,因此他们会被简单的二元交易所吸引,比如为大众提供的常识性产品,他们认为这些产品会在沃尔玛或沃尔格林(Walgreens)的货架上大卖。纠缠性扼杀了投资者的兴趣,因为如果宣传含糊不清,那么未来的会议就会很复杂,合作关系的其他一切也会很复杂。

模糊的视觉会让员工感到困惑。这意味着对于成功不可或缺的操作人员将无法执行和获得结果。在企业家的推销之后鲨鱼坦克在美国,鲨鱼们问的第一个问题是,你们的销售额是多少?”鲁道夫提醒道。“他们在寻找概念的证明。”

市场通过收银机说话:人们要么想要,要么不想要你的产品。就是这么简单。“营收前商业计划”和其他模糊的声明并不能代表市场真正的本质。因此,它们只是激怒投资者的噪音。

如果你曾经对市场感到困惑,检查一下收银机。铃声响了吗?你的银行账户余额在增长吗?要求shark给出100万美元估值的原型和/或商业计划并不能支付账单或工资。

中国还有一句关于奋斗成功的谚语:玉要磨成玉。

企业家编辑的精选