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什么是贡献幅度?如何计算?

在这篇来自《企业家》的详细指南中,您可以了解什么是贡献边际,如何使用它,以及如何计算它。

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要成功经营一家公司,你需要了解公司的一切,包括财务状况。要掌握的最重要的财务指标之一是边际贡献,它可以帮助你确定通过销售特定产品或服务可以赚多少钱。

更重要的是,你公司的贡献边际可以告诉你有多少潜在利润一个产品有经过核算的特定成本。

以下是贡献边际的详细分类,包括如何计算它们。

什么是贡献边际?

贡献利润率是指销售产品或单位所赚的钱减去利润可变成本经营你的生意。

考虑一下它的名字——贡献利润率是指特定产品或服务的销售对公司整体盈利能力的贡献。它是指特定产品或产品线的销售价值。

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在贡献边际计算中,您确定单位售价(比如一辆汽车的销售价格),然后减去每个单位的可变成本或制造每种产品的可变费用。

你可能需要使用贡献边际公式计算你的公司的净收入报表、净销售额或净利润表、毛利率、现金流和其他财务报表或财务比率。

贡献边际能告诉你什么?

贡献边际是盈亏平衡分析的关键部分之一。盈亏平衡分析是一种财务计算生产成本与单位售价之比为了确定盈亏平衡点,即总成本和总收入相等的点。收支平衡分析可以帮助你进行风险管理

收支平衡分析在确定新产品需要多少资金和计算新业务活动将涉及多少风险时非常有用。它们通常用于确定不同产品的生产成本和销售价格计划,例如:

  • 具体产品应该定价多少。
  • 你需要卖出多少产品才能盈利(单位数量可以决定你的贡献边际是低还是高)。
  • 你将产生多少产品收益。

贡献边际进一步告诉你如何从产品销售中分离总固定成本和利润要素或组件。最重要的是,贡献边际可以帮助你确定产品的销售价格范围,或者你可以明智地销售该产品的可能价格。

单位贡献利润率告诉你的其他事情包括:

  • 你可以从特定产品的销售中预期的利润水平。
  • 你应该支付给销售团队成员的销售佣金结构。
  • 你应该支付给代理商或分销商的销售佣金结构。

如何计算边际贡献

幸运的是,你可以用一个基本公式来计算贡献边际:

C = r - v

“C”代表贡献边际。“R”代表总收入,“V”代表可变成本。根据这些定义,方程是这样的:

边际贡献总营收- - - - - -可变成本

请注意,你也可以用企业总收入的一小部分来表示你的贡献利润率。贡献边际比率或CR将用以下公式表示:

CR = (R - V) / R或边际贡献= (总营收- - - - - -可变成本) /总营收

固定成本vs。可变成本

了解贡献边际的关键是固定成本而且可变成本

固定成本是一次性购买的东西,如机器、设备或商业地产。

固定成本通常保持不变,无论你创造或销售多少单位。当你生产或销售更多的单位时,固定成本占每个单位成本的比例就会变小。

可变成本正好相反。这些可能会不时波动,例如电力成本或取决于供应链状态的某些供应。

边际贡献例子

想象一下,你有一台制造新杯子的机器,成本是2万美元。为了制作一个新杯子,你必须花2美元购买陶瓷等原材料,以及机器的电力和制造每件产品的劳动力。

如果你要生产100个新杯子,你的总可变成本将是200美元。然而,你必须记住,你也需要2万美元的机器来制作所有这些杯子。这台机器代表你的固定成本。

现在想象一下,你生产的杯子每只售价3美元。你现在可以通过输入上面的数字来确定单位利润:

  • SP - TC =单位利润,其中SP为销售价格,TC为总成本。
  • $3 - $2 = $1利润每单位。

在这个例子中,单位利润与贡献利润相同。它指的是每杯咖啡的销售对“实际”利润的贡献。

如何使用边际贡献?

你可以利用利润率来帮助你做出明智的商业决策,特别是关于你生产的产品种类以及如何为这些产品定价。

边际贡献分析可以帮助您的公司从不同的产品中进行选择,从而根据可用的资源和劳动力在特定的利基市场上竞争。

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例如,如果你认为在固定成本和可变成本的前提下,你可以更好地利用有限的资源,那么你就可以制作一个普通产品的高价版本。

你还可以使用贡献边际来告诉你,相对于你的利润目标,你是否已经准确地为产品定价。

例如,如果一个特定产品的利润率太低,这可能是一个信号,表明你需要在销售产品的同时提高价格。它也可能表明你需要减少与该产品相关的可变成本(即制造和供应相关的成本),以获得更多的利润。

边际贡献相比毛利率

贡献利润率通常与毛利率进行比较,但两者有所不同。毛利率是你的销售收入和销售成本之间的差额。

在计算利润率时,你只计算生产一种产品所需的可变成本。毛利率包括销售所产生的所有成本,包括可变成本和固定成本,如机器或设备的成本。

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此外,贡献边际告诉你在达到盈亏平衡点后,你通过创造额外的单位获得了多少额外收入。

更简单地说,贡献利润率告诉你在达到特定的盈利点后,每笔额外的销售为你的总利润贡献了多少钱。

这就是规模经济如此受欢迎和有效的原因之一;在一定程度上,即使昂贵的产品也可以盈利,如果你生产和销售足够多的话。

什么时候使用边际贡献?

一般来说,你应该用贡献边际来告诉你:

  • 如果你给产品定价不正确。
  • 根据可变成本,你需要卖出多少产品才能盈利。
  • 是否需要减少与生产产品相关的运营或人工费用。

一个负贡献边际倾向于表明产品或服务的消极表现,而积极的贡献边际则表明相反。

然而,最好避免单独使用贡献保证金,特别是如果您想评估整个业务的财务健康状况。相反,考虑使用贡献边际作为综合财务分析的一个因素。

将贡献利润率与毛利率、资产负债表和其他财务指标和分析一起使用。这是决定你的公司在短期和长期内是否盈利,以及你是否需要对盈利模式进行广泛改变的唯一方法。

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作为投资者,你也可以使用保证金。投资者和分析师使用公司主要产品或初级产品的贡献利润率。

他们可以使用这些信息来确定公司是否准确地为其产品定价,或者是否有可能在不查看公司资产负债表或其他财务信息的情况下实现盈利。

例如,如果一家公司的基本产品利润率较低,那么它的支出可能比收入多。

相反,良好的贡献利润率可能表明该公司运营出色,能够明智地使用资源。

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那么,关于贡献边际的结论是什么呢?

正如你所看到的,在决定是否制造或提供特定的产品或服务时,贡献边际是一个重要的计算和牢记的指标。

一旦你计算了你的贡献边际,你就可以决定到底哪种产品更符合你的底线。当然,这只是你作为一个企业主需要掌握的重要财务指标之一。

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