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关于商业伙伴关系你需要知道的一切

在你开始考虑引入另一个商业伙伴之前,先了解一下这位法律专家对合作关系的陷阱有什么看法。

通过
表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

以下节选自马克·j·科勒的书税收和法律剧本现在就从亚马逊|巴诺书店|IndieBound|企业家的书

你会惊讶地发现,我遇到的很多客户对他们的合作伙伴的背景、经营方式以及对合作伙伴的愿景一无所知。他们急于进入一段关系,以至于他们甚至没有收集到关于他们伴侣的基本知识。

在签订任何合作协议之前,你需要考虑以下几个问题:

  • 显然,只和你信任的人做生意。审查你业务往来中的每一个人,无论是承包商,租客等等。这可能意味着要进行背景调查和打电话给个人推荐信。这对你的商业伙伴来说尤其如此,也是到目前为止在进入合作关系时保护自己的最重要的方法。
  • 在潜在问题成为问题之前解决它们。谈谈最坏的情况。如果你的伴侣不愿意这样做,无论出于什么原因,你找错了人。
  • 阅读并理解你的合伙文件之前你签了。一个好的律师可以帮助你发现可能的问题并提出解决方案,但最终你和你的商业伙伴需要掌握协议的所有权,并全面理解它将如何管理你的业务。
  • 如果与你的伴侣使用同一位律师提出问题,可以考虑请单独的律师。
  • 如果你生活在一个共同财产的州,让每个商业伙伴的配偶签署合伙/经营协议和任何修正案。配偶可能拥有企业的所有权,你希望他们同意合伙/经营协议的条款。这对于在离婚情况下收购合伙人时的企业估值方法尤其重要。

建立伙伴关系

创建合伙协议和建立适当的合伙实体/结构是合伙过程中最重要的两个步骤。理解你的业务将如何管理的机制是设计你的合作协议和记录条款的关键。虽然在一份可靠的合作协议中需要考虑的事项清单是不确定的——每个合作关系都是不同的——但我已经将其缩小到我的前10项:

1.签名和授权中的合作伙伴角色。非常清楚地了解业务经理或官员被授权代表公司做什么。

2.每个合伙人的职责和责任。应该对每个合作伙伴的责任和义务进行描述,以便每个合作伙伴都知道可以从另一个人那里得到什么。此外,合作伙伴不履行其职责的后果应当是预先确定的。

3.资本出资额。每个合伙人为合伙企业贡献了多少时间、金钱和资产?这包括初始捐款以及未来继续经营业务可能需要的额外捐款。

4.分配、利润、补偿和损失的权利。合伙人接受任意或强制性分配的任何权利,包括返还他们的任何或全部贡献,都需要在合伙协议中明确而具体地规定。

5.一致投票要求。哪些事件或决策需要业务伙伴的一致投票?至关重要的是,您和您的业务伙伴从一开始就共同决定流程。

6.解散或退出策略。合伙协议应当载明解散合伙企业和终止合伙企业事务的事项。有可能业务概念和模型本身并不能回答这个问题。但是,例如,在一笔房地产交易中,有一个时间表和可能触发的事件是很重要的,这些事件会导致出售房产或买下其中一个合伙人的股份,如果他们不想长期留在这里的话。

7.买卖条款或单独的买卖协议。这类协议涉及伙伴关系安排中的重大变化。例如,如果一个合伙人自愿或非自愿地离开合伙关系怎么办?他们是如何被买断股份的?如果你想出售你的所有权权益会发生什么?你的商业伙伴是否有权在你卖给第三方之前购买它?如果你的生意伙伴死了怎么办?或者离婚?还是申请破产?还是只想退休?

8.驱逐条款。仔细考虑这一规定,它是一把双刃剑。这种条款的好处是,当合伙人被迫退出公司时,你可以以书面形式提出。例如,你和你的伴侣可能会同意,如果一方没有尽自己的责任,他们就会被赶走。但要确保你应得的,去塔希提岛的三周假期不会触发驱逐条款。

9.非竞争性条款。例如,您和您的业务合作伙伴可能会同意,如果其中一个合作伙伴离开企业,他们就不能在一定里程内和一定时间内开办竞争企业或为竞争企业工作。

10.杂项规定。一些例子包括,如果非违约方赢得诉讼,他们将为他们提供律师费,调解或有约束力的仲裁条款,这样如果你不想去法院,你就不必去法院,或者在合同纠纷中适用州法律的地点或法律选择条款,以及纠纷将在哪里进行诉讼。

一定要和你的伴侣坐下来讨论最好和最坏的情况。请一名称职且诚实的律师代表公司,或让每位合伙人聘请一名律师来审查合伙文件,解决上述问题,以及您和合伙人的个人和具体需求的特定情况。

合伙企业的最佳实体

在大多数情况下,合伙企业的最佳结构是有限责任公司(LLC)。我意识到,在某些特殊情况下,公司或有限合伙企业可能是有意义的;然而,这些都是例外而不是规则。事实上,如果你需要节省税收,典型的做法是让每个成员的有限责任公司的股份由S公司拥有。

有限责任公司是合伙企业的完美实体有三个重要原因。以下是一个简短的总结:

1.它的有限责任保护保护你免受你的伴侣的行为(反之亦然)。没有它,你就有无限的替代责任。

2.经营协议和相应的初始会议记录和成立文件是定义所有合伙条款的极好的文件。

3.有限责任公司的灵活性有利于分配利润、亏损和资本,以及允许个人合伙人在获得分配的利润份额后进行自己的税务规划。

合伙管理技巧

当所有的文件都完成后,你就可以开始合伙经营了,你应该遵循几个成功创业的步骤。

以下是有助于合作成功的三个重要习惯:

1.沟通和文档。随着业务合作关系的发展,记录并记录任何与最初的合作/运营协议相反的内容。一份好的合作/运营协议将允许根据情况变化进行修改,但这些协议应始终采用书面形式,并由每个商业伙伴签署。

2.参与你的事业。永远不要认为合作是一种交钥匙操作。不经常与伴侣沟通的人很快就会发现自己被排挤在外,陷入争吵。清楚地了解你的职责和责任,满足你的伴侣的期望,或者重新调整这些期望。

3.簿记和税务存款。在记账和财务方面不要偷工减料。这是你生意的命脉,将决定你的利润何时以及如何分配。确保你的税收存款是在时间和正确的数额也是良好的税收规划在你的合伙关系的支柱。当心“幻影收入”,这是来自合伙企业的收入,存在于纸上,但没有相应的分配。如果没有适当的簿记和计划,这可能会对合伙人的个人纳税申报表造成严重破坏。

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