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如果你是一个小企业主，毫无疑问，你已经听到了越来越多关于发展有多重要的讨论LinkedIn．它是专业人士增长最快的社交媒体渠道，拥有来自全球200个国家的4.3亿多用户，可以说，它有很大的潜力。事实上,40%的LinkedIn用户每天都会查看自己的账户．
对于许多小企业主来说，LinkedIn代表着未开发的潜力。如果操作得当，在这个网站上可以找到大量未来的客户和联系。
这里的关键词是“未开发的”。这就是问题所在。你知道你应该在LinkedIn上做点什么，但你就是不知道从哪里开始。听起来是不是很熟悉?这是许多小企业主面临的问题。学习的来龙去脉社交媒体渠道需要时间和精力。这是很多人在经营企业时所不具备的东西——以及随之而来的一切。
为了帮助你避开这些噪音和浪费时间的事情，这里有三个关键策略——成为一个权威，寻找合作伙伴和创造商机。只做这三件事就能让你专注于从LinkedIn上获得真正的商业成果。
让我们分别看看每一个。
1.成为权威。
一个品牌开始影响其潜在客户的最重要方式之一是建立权威。
成为你所在领域的权威意味着你能以专家的身份被看到和听到。这种影响是不能被视为理所当然的。这不仅有助于为你的品牌增加流量，而且还为潜在客户和现有客户建立了信任的基础。
看一下上面的图表举个例子。研究表明，当内容来自专家时，它更有可能影响品牌亲和力、熟悉度和购买考虑因素等。
显然，把自己定位为专家很重要。但是LinkedIn如何帮助你做到这一点呢?首先，建立关系。
成为权威不是孤立的。你需要帮助。LinkedIn可以帮助你与那些可以将你的品牌和内容呈现在新受众面前的人建立关系。这些人包括有影响力出版物的记者、内容经理和博主。重要的关系也可以与其他企业主建立，他们可以通过客座文章或贡献者在他们的内容中介绍你。
LinkedIn有很多方法可以帮助你做到这一点。
LinkedIn脉冲
几年前，领英介绍了脉冲，这是他们自己的博客风格平台。
从一开始就吸引眼球的一个好方法就是定期在Pulse上发布与你所在行业相关的内容。当你这样做时，其他成员将能够看到你的内容，并开始将你作为在你的领域有贡献的人联系起来。
开始发布你自己的内容真的很简单。登录你的账户，你会看到:
选择“写一篇文章”，你会被带到一个新草稿页这样你就可以写文章了。
如果你担心没有时间同时在自己的博客和LinkedIn Pulse上创建多个帖子，那就不必这样做。您可以简单地复制和粘贴内容从您的网站到您的Pulse帖子。
到目前为止，SEO和营销专家在这种情况下，还没有发现太多的惩罚方式。但是，如果你担心的话，你可以做一些事情:
在你的文章的顶部和/或底部引用内容是首先在你的网站上发布的
添加或删除一些原始内容，使帖子略短或略长
等待几天(最多一周)，让谷歌在重新发布之前索引您的原始内容
LinkedIn组
领英群是另一种让人了解你并开始建立威信的好方法。参与团体活动有几种方式。
首先，加入一些小组。也不要只加入你所在行业的团体。加入你所在地区的团体，加入你可能会成为合作伙伴的互补性行业的团体——稍后会详细介绍。
如果你在一个专业化的行业，或者你在领英小组中看不到你的利基，那么创建一个．这会让你自然而然地成为一个权威人物。
不管你是创建自己的小组还是加入其他人的小组，一定要至少每周抽出时间(最好每天只花几分钟)加入小组并积极活动。回答问题，提供建议，并分享你最好的技巧。
坚持做这两件事，你很快就会被视为你所在行业中非常重要的声音。
2.确定合作关系。
LinkedIn也是小企业主识别和创建潜在合作伙伴的工具。从本质上讲，你要做的是寻找与非竞争性企业的潜在合作伙伴关系。理想情况下，这些公司的客户可能需要你的产品或服务。
另一个机会是，如果他们是企业，他们可以将你的产品或服务捆绑在一起，作为提供给客户的一部分。例如，如果您是一名房地产经纪人，那么一些好的非竞争性业务将包括抵押贷款经纪人、保险代理人和承包商。这些合作关系都是相关的，房地产经纪人向客户推荐抵押贷款经纪人和保险代理人是很常见的，反之亦然。有了这样的系统，你就能得到很好的推荐合作关系。
这种类型的合作关系对于企业对企业(B2B)和企业对客户(B2C)品牌都是理想的。你可以像在LinkedIn上寻找客户一样找到潜在的合作伙伴。关键是要知道你要找的是谁。你想要找到那些能给你带来最大回报的品牌，所以在你的目标客户上要有针对性。
这里有几件事要记住:
你想要瞄准的关键字
搭档的体型和他们的能力范围
地理位置——你可能只想和你所在市区的人打交道
理想情况下你需要什么
你不想要什么
就像你不想瞄准错误的客户一样，你也不想在合作伙伴身上犯同样的错误，因为这很容易浪费你的时间。
一旦你知道了自己想要什么，你就可以开始编制潜在伴侣的清单了。LinkedIn通过让你搜索有针对性的关键字让这变得很容易。当你这样做的时候，LinkedIn会为个人、公司和团体提供最重要的搜索结果。不要只看你得到的第一个结果。相反，你可以根据地点、行业和公司规模等因素进一步缩小范围。这就是为什么提前知道这些事情很重要。
一旦你有了你的理想目标清单，开始接触。在理想的情况下，确定是否已经有任何可用的连接。如果是的话，请对方介绍一下。如果不是，尽你所能让别人知道你。与其马上发送一条冷冰冰的信息，不如加入他们所在的群组，并评论他们的Pulse帖子或状态更新。然后采取行动，并发送消息联系潜在的合作伙伴。
3.铅一代。
第三种也是最后一种让LinkedIn为你工作的方法是产生潜在客户。从LinkedIn的结构来看，更多的是针对提供高价服务的B2B品牌，使用它来开发潜在客户。这是因为一般来说，培养这些线索需要一些时间和精力，所以请记住这一点。
好消息是，通过在Pulse上发帖和在群组中活跃，使用领英建立威信已经吸引了潜在客户。所以，LinkedIn整体战略的这一部分有两个好处，这就是为什么它如此重要。
使用领英来获得潜在客户。跟踪任何评论或分享你的内容的潜在客户，当他们这样做时与他们互动，并进一步将他们添加到你的联系人中。
值得庆幸的是，LinkedIn的团队已经意识到培养潜在客户对许多用户来说是多么重要，所以他们推出了一些快速简单的小工具，可以真正帮助你跟踪他们。
你可以使用内置的工具，比如领英档案提醒它可以让你设置未来的提醒，保持联系，并检查这些温暖的线索。用这个来打招呼，分享其他你认为他们会喜欢的内容，或者问他们是否愿意通过电话联系。
LinkedIn也有一个指出选择这可以让你跟踪你与你的客户的每一次互动。你可以记下你是否在线下见过他们，比如在一个行业活动上，甚至可以记下他们第一次评论的具体帖子。从长远来看，对每一个潜在的潜在客户都做详细的记录只会有回报。
最后的想法。
对于许多人来说，能够在社交网络上看到很多成功意味着投入大量的时间和精力。从LinkedIn上看到真正的结果并不需要每天花费数小时的时间。你只需要知道该关注什么。
如果你坚持做这篇文章中的三件事——建立权威、寻找合作伙伴和培养潜在客户——你很快就会开始看到使用LinkedIn的一些真正的商业利益。
