3种方法避免创业失败的痛苦

在高增长的创业中，最容易回答的问题是:为什么要这样做这么多创业失败?

在投资创业公司20多年并与企业家合作之后，我可以肯定地说，大多数创业公司的失败是因为他们没有用客户想要购买的可扩展解决方案来解决市场问题。

这就产生了下一个问题:为什么这么多聪明、坚定的企业家——创新者，愿意冒着时间、声誉和金钱的风险来建立一个以技术为基础的企业——却未能解决能带来销售的市场问题?

原因有很多——直白的和微妙的。这可能是一个执行的问题——公司在达到能够实现盈亏平衡和额外资金或收入的关键里程碑之前就会耗尽现金。有时，竞争先到，或者经济衰退或黑天鹅事件(比如大流行)来袭。

或者，创业公司的创始人在制定商业计划之前，没有做好客户和市场验证的工作。

自2014年以来，CB Insights收集了第一人称启动失败的事后分析来自数百名创始人和投资者。这些数据是轶事，但很能说明问题。据报道，公司倒闭的头号原因是:没有市场需求。所有类型和规模的创业公司都承认犯了这个错误，从从家人和朋友那里获得不到5万美元的种子前期创业公司到独角兽公司(价值10亿美元或以上的私人公司)。报告中失败的第二大原因是什么?这家初创公司的现金用完了。第一个原因就是第二个原因。

实现产品与市场的契合并不容易，但我们的行业可以做得比我们更好。这里有三个想法，帮助企业家把坚定而实际的市场和客户验证作为他们新业务的出发点。

1.改变心态而且你的思想

不要再考虑你的产品，要毫不留情地关注你的客户的痛苦。放弃对市场“真正需要”的先入之见，寻找市场存在的问题。我们的目标是发现一个问题的证据，这个问题是如此普遍，如此容易理解，如此普遍，以至于你的目标行业的每个人都认识到它，并提出它。

你找的不是有趣的问题。寻找那些不会消失的问题。不要向朋友和家人寻求认可。你的配偶、伴侣、大学室友或律师都想告诉你你是多么正确。以后会有很多机会相信你的直觉。与其试图证明你的假设，不如着手去寻找你的假设错在哪里的证据。想法会失败，如果你的想法都没有，那是因为你挖掘得不够深——计划不止一次地改变。继续探索，直到你找到一个适合市场的产品，或者用尽所有的选择。一个商业概念的失败会让企业家们产生新的想法。

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2.让客户成为验证团队的一部分

尽可能地了解你的目标客户的一切——甚至包括他们系鞋带的方式。客户会告诉感兴趣的听众他们的问题是什么。与那些正在使用竞争性或替代解决方案的人交谈。问问他们喜欢什么，不喜欢什么。探索改变的障碍。惯性是一个强大的竞争者。客户不会购买技术。他们购买节省时间、省钱或增加收入的产品。这些好处是有价值的。客户会很乐意向处于学习模式的企业家提供他们对解决这些问题的价值主张的看法。

获得诚实的客户反馈是创造人们愿意购买的解决方案的唯一方法。让与客户直接接触的证据成为你商业计划的核心。没有什么比证明一家企业持续与客户见面并听取客户意见更能吸引投资者的注意力了。早期验证有助于概念阶段的公司获得资金。

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3.用额外的外部数据增强你的可信度

购买一两个名单并调查潜在的公司和客户并不需要花费太多的资金或资源。圆桌会议的导师和顾问了解你的公司试图服务的市场。利用当地的商业协会、公民组织和社区论坛来接触你所在地区的财富1000强公司的领导者。在你希望服务的业务领域，通过网络获得副总裁和总经理的介绍。申请一个信息收集电话。你可能会惊讶于商业领袖是多么愿意与想要学习的企业家交谈。

在互联网上搜索行业活动中重要演讲者的网站-下载行业会议的演示文稿和会议记录。利用来自贸易组织的调查和免费报告。通过战略关系扩大你的资源——从供应链中的关键业务到竞争对手的信息。金宝博188bet备用网订阅他们的营销和电子邮件列表。他们所服务的市场和客户和你是一样的。

从成立公司的第一天起，就创建一种简单的方法来收集和组织你获得的关于客户、市场和竞争对手的信息。你建立了良好的习惯和验证肌肉记忆，它们将成为你的第二天性——这是你的竞争优势的一部分，也是你业务发展的秘密武器。早期接触者可能是原型的优秀潜在早期采用者，特别是当你可以向他们展示他们的想法如何影响你的设计时。

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除了这些建议，还有一件事需要考虑:开发产品和创建企业不是一回事。无论你的资产有多雄厚——从人才到技术，从因果报应到资本，对于创业公司的成功来说，没有什么比经过严格验证的产品市场契合度更重要的了。