找到合适的投资者,为你的企业筹集更多资金的4个关键
尽管经济动荡,投资者仍在寻找可以支持的公司。以下是如何找到最适合你的。
虽然目前市场可能存在不确定性,募款的努力肯定还在继续。幸运的是,Verbit在融资方面取得了巨大的成功,在公司的生命周期中筹集了超过6亿美元,并在去年年底获得了E轮融资。
并不是说世界各地的投资者都能理解你的愿景。我们很幸运,他们看到了我们的潜力,理解我们的使命——所以,作为一家私营公司,成功融资需要什么,以及你也可以如何导航投资者关系最终找到合适的人来支持你。
担任“首席讲故事官”
在筹款中,一切都是关于讲故事.这是为了证明创始人与市场的契合度。
在我之前担任律师的角色中,我确定了一个需求,并致力于通过我的视野来构建解决方案。如果首席执行官也是你公司的创始人,那么他们很可能也是你的“首席故事讲述者”。作为Verbit的创始人,我需要掌握如何最好地讲述Verbit的故事。我需要能够清晰地表达和解释我们独特的故事和价值观,但更重要的是,投资者如何通过与我们结盟来获得成功。
我们在亚洲、欧洲、美国和以色列都有投资者。我们的成功部分可以归因于能够说服这些投资者来自地球上各个大洲——他们来自不同的文化——为什么我们值得投资。当你能够特别地迎合他们时,你就更有可能成功,并将每个人的利益与股东价值联系起来。
从讲故事开始。然而,当你找到一个真正的机会时,这不仅仅是讲故事的方面。你需要让投资者不仅爱上你的故事,还爱上你自己。
知道如何与投资者打交道
要想成功筹集资金,关键在于找对人说话-那些能做决定的人。如果你是一家B2B公司,请与B2B合作伙伴沟通。找出他们以前投资过的和你相似的公司,以及他们的兴趣是什么。
当决策者直接听到你的陈述时,你也会有更好的机会得到考虑。为了产生影响并确保不浪费时间,你必须与公司的实际决策者进行对话。对发现者或同事说不。
一旦你和他们一起在房间里——或者在Zoom上——目标是建立一个伙伴关系围绕着理解什么让他们兴奋。与一个你可以建立相互理解和关系的合作伙伴交谈,并发现资金和报价是否相关。然后,你只需要确保条款是好的和公平的。建立这种共同的愿景和一致性是至关重要的。
了解如何接近内部投资者的线索
如果投资者联系你,那很好——但要花时间找出原因他们问。我们通常会问和参考五个关键问题,这使我们能够审查入站请求,并确保那些联系我们的人是认真的。
这是我们的小抄:
- 你是怎么知道[公司名称]的?为什么你对[我们的行业]感兴趣?
- 你通常投资的支票规模是多少?你期望的增长率是多少?
- 你那边的投资流程通常是怎样的?
- 谁将是支持该交易的合作赞助商?(也就是说,如果是一个资历较浅的员工或同事负责联系,那么找出谁是决策者。确保决策者在会议室或Zoom会议上。)
这些问题的答案会为你提供很多有价值的信息,让你看看是否真的适合这份工作。记住,他们需要选择在你身上投资,但你也需要对他们感觉良好。此外,即使投资时机不合适,继续与公司里的人建立关系也是很有价值的。
提前建立好人际关系会让你产生真正的动力,到时候你的工作关系会变得异常牢固。
考虑投资意向书
那么,当谈到条款在美国,进行非正式的讨论和谈判是有帮助的。你想知道交易被批准的可能性有多大。我听说过很多签署投资意向书的故事,后来双方都放弃了。我也越来越频繁地听到它。
如果你签了一份投资意向书,能做成吗?最终成交的概率是多少?通过询问流程和了解投资委员会需要什么来验证这一点。最终,投资提供了选择。接受最高估值并不总是最好的。
投资者需要对你的技术和故事进行评估。你需要了解他们是否不仅能给你带来资金,还能找到合适的团队来帮助你,引导你实现目标。确保他们相信你.
最终,一家寻求融资的公司必须证明其市场规模、创始人的能力、公司的技术护城河、经过验证的商业模式以及盈利的收入增长。了解这些信息将为合作伙伴提供他们投资你所需要的信息。
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