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以下是关于选择正确投资者的独家新闻

选择合适的合作伙伴与你最初雇佣的几名员工同样重要。这里有一些选择正确投资者的建议。

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表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

小时候,我和哥哥杰里米经常为谁吃的冰淇淋最多而争吵,我们的母亲经常说:“你得到了你得到的,你不要生气。”作为初次创业者在美国,我们经常陷入可怕的冰淇淋甜点之争。一开始,我们的个人资本和声誉资本、经验和信心都更少。

最后一点比前两点都更有害,因此,当涉及到我们合作的投资者时,它可能会导致期望和标准降低。说白了,我们只吃了半勺朗姆酒葡萄干冰淇淋——谁会想要朗姆酒葡萄干呢?

当企业家努力让一家企业存活下来时,最好的资金来源通常是唯一的资金来源。也就是说,建立一个真正的公司需要超过五年的时间,而建立一个真正的大公司可能需要十年或更长时间。你决定与之合作的投资者会以这样或那样的形式伴随你整个创业过程,所以选择合适的合作伙伴与你最初雇佣的几名员工同样重要。以下是我在与第一批专业投资者合作的过程中学到的一些东西。

相关:如何为你的创业公司选择合适的投资者

与以前建立过真正公司的投资者合作

在创立Disco的过程中,我与至少50位刚毕业的mba交谈过,他们在进入风险投资公司之前,曾在一家大型咨询公司担任助理或分析师。在我们的种子轮融资期间,与我交谈过的合伙人中有一半建议转向,另一半建议关闭公司,作为“不请自来的建议”。

现在,我不想给人留下这样的印象,即所有刚毕业的mba学生的第一份职业是风险投资,他们根本不知道自己在说什么,我愿意从任何人的经验中学习。但是,我更看重那些经历过创业过程的创业者的经验创业比那些没做过的人还多。

从企业家转型为投资者的人明白市场状况变化的速度有多快。这些风险合伙人能够理解组建团队所面临的挑战产品市场健康和销售。他们真正欣赏进步和实现目标的过程。我们的首席投资人菲尔·利宾是mmhmm、All Turtles和Evernote的创始人,他就是最好的例子,也是我们公司建立过程中最重要的支持者之一。李斌就像一条崎岖不平的路,充满活力,变化多端。找一个菲尔·利宾。

选择那些支持过与你的领域无关(但不具有竞争性)的业务的投资者和公司

在某一领域的深厚专业知识是非常有用的,但它也会束缚创造力。通常情况下,之前在你的领域投资或创立过公司的投资者持有的偏见已经不再相关。当我们开始开发Disco时,我找到了最早获得认可和反馈的应用之一的CEO,希望他能加入我们的团队,成为该公司的投资者和顾问。他对我们的应用和方法的反馈是,他对这个类别很感兴趣,而且是一个信徒。然而,按照设计“它不会起作用”,我们进入市场的方法是有缺陷的。同样,反馈和见解是有价值的考虑,但我们更接近我们的客户和业务在那个时间点。

市场状况变化,技术范式转变,在大多数情况下,第一个进入市场的永远不是占领市场的公司。如果我们从这位投资者那里拿到第一笔钱,我相信我们会花大量的时间和资金来验证一些我们知道不再相关的东西。我们在General Catalyst的投资团队的优点在于,我们的投资者在员工文化软件方面的直接经验较少。然而,他们知道很多关于HCM市场.他们可以提供高层次的战略指导,告诉我们如何将各个部分组合在一起,但他们信任我们在第一线为我们的业务做出正确的决策。

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观察投资者如何谈判

谈判投资意向书一点都不好玩。然而,看过并做过大量交易的经验丰富的投资者知道并理解任何真正协议的主要症结是什么。更重要的是,他们不会在小细节上费心,也不会在谈判的最后一刻试图挤进条款或调整条款。

如果你发现自己所在的投资集团试图通过“附函”获得更好的条款,或者在一般条款确定后又提出了不同的或新的建议,那就找个人来填补他们的空缺。你很可能已经与一群稳固的核心投资者建立了势头,任何虚伪或可疑的谈判行为都不应该被容忍。想象一下,在评估一份并购交易条款清单的时候,与这个合作伙伴合作会是什么样子。或者,如果你陷入困境,需要一座小桥来延伸跑道,直到达到盈利水平,该怎么办?朗姆酒葡萄干。

在正确的阶段找到投资者

当我们在迪厅的筹款过程中种子轮融资,我们选择了两家传统上更适合A轮公司的公司。最初,我们认为这些公司是最好的合作伙伴,因为他们可以为我们描绘出我们想要去的地方,à la a系列。

这些都是信誉良好的公司和很好的合作伙伴,然而,我们的投资团队对迪斯科的增长有非常不同的期望。这让我们的董事会对话更加难以管理。它使重要的平台和产品决策具有挑战性和争议性。试图扩大一个一个系列公司对你的种子阶段公司是有害的,所以试着建立一个在正确的阶段和正确的时间与你会面的投资团队。

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与与你有相同价值观的投资者合作

这一条可能是最重要的一条。我最喜欢的一个故事是Webflow首席执行官兼联合创始人弗拉德·马格达林(Vlad Magdalin)的“社会契约”,他要求所有投资者签署该契约。总之,Magdalin的社会契约规定,Webflow的投资者需要优先考虑Webflow的使命和员工,而不是收入。这不仅是卓越的领导力,也是卓越的领导力投资者的资格

相比之下,曾经有一位投资者建议我跳过与家人的感恩节,在周末假期建立一个外包销售团队。我永远不会建立或培养一种迫使我的员工远离家庭的文化,我也不会与持有这种心态的投资者合作。这是我的社会契约。搞清楚你自己的“社会契约”,在组建你的投资团队和投资团队时,把这些原则放在首要位置咨询委员会.在做出任何承诺之前,与其他与你有相同价值观的创始人交谈,了解他们对可能适合你的公司的看法。

在没有做适当的努力之前,克制住接受第一个报价的冲动。多要一勺。看在上帝的份上,别拿朗姆酒葡萄干。

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