大多数创业公司都失败了。这5个建议将帮助你确保你的工作不会失败。

如果他们自己没有经历过这种练习，大多数创始人都听说过经典的孵化器比喻:向左看，向右看，你们中只有一个人能成功地进入市场。就clichés而言，它是相当准确的-但我已经了解到它实际上是奇怪的是乐观．毕竟，只有10%的创业公司维持足够长的时间，以高于初始成本的实际利润维持自己。

幸运的是，与创业时代的初期相比，我们现在更了解是什么导致了创业公司的倒闭。一项针对101家创业公司失败案例的研究表明，这些失败案例中有42%是由于创业失败缺乏市场需求．即使是一家拥有经验丰富的创始人、慷慨的导师和充足的资本储备的初创公司，如果他们所进入的市场无法为他们提供的产品或服务找到空间，他们也会失败。

无论是好是坏，新冠疫情后的市场并不缺乏需求。新问题已经浮出水面，需要新的解决方案，新进入市场的团队处于最佳位置，能够灵活和创造性地为大流行留下的最紧迫问题提供相关答案。

把一个想法从画板上拿下来，投入市场，需要一个真正的开始，一个明确的方向，最重要的是，一个伟大的团队。以下是我观察到的一些创业者的做法，他们都是成功创业的那10%中的一员。

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个人市场测试

一些伟大的思想家曾说过，如果他们的解释对一个6岁的孩子不起作用，那么他们的工作还没有结束。也许并不是所有的新产品和服务都需要让一年级的学生都能理解，但对于一个将建立完整企业的早期想法，最基本的可行描述是值得测试的。理想情况下，它应该易于捕获和理解。YC Combinator的保罗·格雷厄姆说过直接从生活物质中提取的“有机”思想往往是走得最远的。创始人应该让自己的想法根植于自己的直接经验，并在值得信赖的知己、导师、家人和朋友身边检验自己的想法。

知己知彼

在明确了你的市场定位之后，学习阶段开始了。创始人需要深谙其细分市场的历史和现状。了解其他团队的成功和失败是免费的知识，有效地回答潜在投资者或导师的问题需要对周围行业的情况有基本的了解。

像SpaceX那样雇人(从小规模开始)

Elon Musk他最近发表了两篇关于招聘的声明，我认为它们很有说服力。第一个是SpaceX一直在寻求的承认可论证的除外在他们的候选人中。

科技公司创始人应该批判性地反思他们自己为候选人列出的必备条件，并知道他们可以在寻求特定职业经验或特定学位的规范之外找到成功。你是如何让你的早期雇员证明自己的能力的?他们用什么语言来表达他们适合这个职位，或者他们对你更大的使命的信念?马斯克还在一次采访中承认，他有时过于关注脑力，而对性格契合不够重视;早期的创始人可能会以他为榜样，确保自己对两者都很关注。

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把现金藏起来

有一种慢性疾病影响着所有的创始人，导致他们低估了解决一家即将成立的公司的问题所需的资金。大脑似乎有一个开关，它会让新团队在面对巨额数字时退缩，降低最初的融资要求，无论是因为担心稀释内部股权，还是因为推动一个一夜之间价值数百万的风险投资这一可以理解的艰巨任务。事实是，在一家公司开始盈利超过成本之前，要让它起步并保证它的安全，需要的时间比大多数人想象的要多得多。一定要要求比你觉得舒服的数字更多的薪水。

拉开窗帘

有了经过考验的想法、开明的行业观点、精心打造的团队和充足的资金，是时候让你的声音在你的行业中被听到了。大多数创始人都倾向于推迟这个阶段，但开始这个阶段永远都不嫌早。问候同行和竞争对手，把你的团队介绍给更大的企业世界，明确你的使命，邀请可能想要加入你的团队的行业合作者或潜在候选人。坦率地谈论你想要解决的需求，是什么让你与众不同，以及你可能需要帮助的地方。

这些都不需要过分泄露商业计划或公司机密，但在你努力成为其中一部分的经济生态系统中采取合作的方法，是成为行业力量的重要第一步。我相信，采取这些步骤的意愿，比任何内在的聪明才智，都能让那10%的几率对你有利。