我是如何从Netflix联合创始人那里获得25万美元投资的

企业家电梯演讲在这个节目中，参赛者进入电梯只有60秒的时间来推销他们的业务。我们的投资者董事会正在观看，如果他们喜欢听到的东西，他们就会打开门，让企业家走进会议室，试图敲定这笔交易。如果他们不喜欢他们听到的，企业家就会被送回去。

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这很有趣，也很紧张，在这个正在进行的系列文章中，我们要庆祝那些赢得胜利的企业家，并分享他们成功推销的秘诀。

你是谁，你是干什么的?

大家好，我是希娜·琼内尔，首席执行官兼联合创始人Stylette这个童装租赁平台正在彻底改变时尚的未来。我们可持续的时尚方法让孩子们看起来最好，父母花费更少，同时保持衣服的使用和垃圾填埋场。从高级时尚到酷和休闲，我们为特殊场合以及日常乐趣租用策划系列。

我一生都在创业，经营过两家健康保健公司，每一家都成功退出。我有医学硕士学位和工商管理硕士学位，但最重要的是，我是一个八岁女孩的单身母亲，所以我真的理解我们服务的必要性。孩子们长得很快，他们的品味变化也很快，而昂贵的必备单品往往被遗忘在衣柜里。Stylette来解决这个问题!

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你是如何为这次演出做准备的?

哇，这真是个疯狂的故事!我真的是在周一听说第二天的节目有一个空缺。我刚刚在圣地亚哥参加了一个女性创业峰会，金·188足球比分赢钱方法佩雷尔的书就在活动的礼品袋里。我有她的电子邮件，所以我写了一个简短的便条，提到我看到她是《创业者电梯游说》的评委，我很想参加这个节目。

我本来想在这一季的晚些时候，但制作团队在当天下午2点给我回了邮件，问我是否能在第二天早上7点到达佛罗里达。作为一名企业家，你说好的，然后去做!我把一些东西扔进随身携带的包里，打电话给我的前任，让他知道他必须照顾我们的女儿，然后跳上一辆车去了机场。我差几分钟就错过了下午4点的航班，最后坐上了从洛杉矶来的红眼航班。

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两千多英里，喝了太多杯咖啡之后，我就在片场了!我利用在飞机上的5个小时来练习我的60秒演讲。我用手机上的计时器在脑子里一遍又一遍地回想着这个球场——或者，当我周围的乘客都盯着我看的时候，我大声地说出来了。不用说，我几乎没睡过觉，也远没有我想要的那么多准备工作，但我对我的产品和公司了如指掌，我只是发自内心地说话。这是肾上腺素、疲惫、兴奋的完美结合，也许还有一点太多的咖啡因。

你以为会发生什么?与你的期望有什么不同?

我喜欢充分准备，甚至可能是过度准备，这让我专注于最好的结果，但这里的时间线太紧了，我不得不即兴发挥一下。除了金之外，我对其他评委了解不多，所以当我收到制作团队的电子邮件时，我了解了最近的几集，并研究了其他评委。

从那一刻起，我知道我想和马克·伦道夫合作。当时我们正忙着将Stylette扩展为订阅模式，我认为他在Netflix的经验对我们来说是完美的。我不确定接下来会发生什么，也不知道我该怎么做，但当我开始在脑海中思考所有潜在的协同效应时，我知道我需要马克的加入。其他评委的一些问题真的很激烈，我能感觉到一些怀疑，但最后，我想他们都想支持马克和Stylette的合作!

你觉得他们为什么开门?

坚实的演讲是唯一能打开大门的东西。我的可能是在红眼航班上制作的，但我对品牌和数字烂熟于心。很多推销都是模式化的——你是谁，你的背景，你的产品，它是如何工作的，要求和回报——但没有什么可以取代你对自己产品的热情和兴奋。估值是合理的，特别是在今天的市场上，我得到了一个很好的报价。

谈判进行得如何?你会采取不同的做法吗?

是的，我本想和马克谈判，让他的估值更高(我们达成了25万美元的交易，450万美元的工资帽)，但我的肾上腺素飙升，我太兴奋了。他答应了。我答应了。然后所有人都同意了。我们先是握手，然后拥抱——在那一刻真的很难不迷失方向——直到我回到电梯里，我才意识到我没有谈好估值。我想回去，但现在只能离线聊天了。关键是马克·伦道夫答应了我!

你打算怎么处理你的投资?

这种新的合作关系将使我们扩大公司规模，并将Stylette提升到一个新的水平。像这样高调的资本投资的好处之一是，它有助于吸引其他投资者。我们的直接支出将用于技术和关键人才的招聘，未来我们将与马克一起制定战略，建立我们的天使、投资者和顾问网络。

对你个人来说，走进大门并带着胜利走出去意味着什么?

作为第一代美国人、一位拉丁裔创始人和一位单身母亲，作为一名企业家，我必须非常努力地建立人际网络和关系。Stylette从我自己的经历中有机地成长起来，但一路上并不是没有谈判障碍。我觉得每一个小小的成功，每一个小小的胜利，不仅推动着我前进，而且为像我一样可能追随我脚步的人树立了榜样。我最大的成就是成功走出“创业者电梯演讲”，这让我更加坚信，其他人都相信我，愿意支持我。

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但更重要的是，我女儿能看到我获胜，对我来说意义重大。她一直是我最大的啦啦队长，从早期帮我练习MBA ppt演示，一直到我进电梯推销之前的一次支持电话。她提醒我要清晰地表达，因为她知道当我兴奋时，我的大脑运转得太快，无法把话说出来。她还默默地提醒我，我这样做是为了她，也是为了我自己。这段创业之旅漫长而有回报，但并不总是一帆风顺。我想我们都需要这场胜利，能够和她以及所有观看这场比赛的人分享这一胜利的感觉真好。

你有什么建议给那些想申请参加未来剧集的人?

嗯，一定要给自己比我多一点的准备时间，如果你接到电话，不要想太多，因为那会让你紧张!然后，记得在做推销时遵循公式:介绍自己，陈述公司名称和口号，描述你的产品，并提出一个经过深思熟虑的问题，以及你的估值和你计划如何使用资金。60秒过得很快，所以放松，记得呼吸，玩得开心，就像我女儿说的，口齿伶俐。