为金融科技产品获得前100名客户的5种方法
以下是金融科技初创公司有效营销策略的五个组成部分。
2008年,《连线》杂志的创始编辑凯文·凯利提出了1000个忠实粉丝理论.吸引一千名忠实的粉丝到你的金融科技初创公司或任何其他业务-你就会赚钱。然而,这对于金融科技初创公司来说似乎不太现实。
变异基金联合创始人李进将最初目标下调至100名忠实客户.在她看来,企业可以通过以更高的价格为最忠实的粉丝提供更高的价值来取得成功。虽然这个数字听起来很现实,但在竞争激烈的环境中,吸引100个品牌追随者是很困难的。你可以通过明确的金融科技创业公司营销策略来实现这一目标。让我们来看看获得前100名客户的最有效方法。
金融科技创业公司面临的典型问题
招聘的第一个100感激客户是很难的。市场对新人有严格的要求:
Th电子行业进入门槛低
根据Statista的数据,美国、欧洲、中东和非洲以及亚太地区的创业公司数量在过去4年里增长了近两倍。消费者喜欢移动银行应用程序,因此对金融科技公司的投资正在增长。金融行业的项目创意比以往任何时候都更重要。
用户不会将敏感数据委托给不熟悉的应用程序。
用户信任那些拥有大量用户和正面评价的金融应用程序。虽然App Store和谷歌Play会在发布前检查每个平台的安全性和质量,但并不是所有人都会购买新产品。
创业公司应该创造辉煌金融科技营销策略让用户产生兴趣,并将其转化为忠实客户。
企业不知道如何将客户转化为潜在客户。
为了让产品可见并被需求,初创公司发起人必须了解他们的目标受众,并知道如何将一次性访问者转化为潜在客户。
一个有效的销售漏斗将向用户介绍产品,并引导不同的客户购买。先进的金融科技营销策略将有助于建立与每种客户类型的交互场景,并伴随他们进行销售,直到他们购买产品。
为了获得前100个客户,企业应该使用经过验证的金融科技营销策略。所以,这里有五种方法获得新客户:
1.使用个性化来与目标受众进行交流
根据ε在美国,80%的用户更喜欢提供个性化服务的品牌。
项目发起人应该记住,所有客户都是独一无二的,针对特定目的调整软件解决方案个性化营销信息.专家们采访用户,找出他们的问题,并将他们分成小组。
这种目标受众的划分将有助于与客户建立更个性化的沟通。加强金融科技创业公司营销与人工智能将帮助您创建有针对性的短信和产品/服务推荐。
2.用强有力的语言说服客户:建立一个内容推广策略
当用户为财务问题寻找软件解决方案时,他们会在互联网上搜索。通过输入关键词,他们可以找到相关的材料。营销人员可以利用人们想要了解更多信息的欲望,并通过比较应用程序来制定内容推广策略。
最重要的是找到关键字来回答客户的问题并进行创造有用的内容.写一篇文章比较几种服务,并积极地披露你的财务软件的优势。创建一个提到你的产品的投资应用程序列表。讲述一个客户用你的应用程序解决问题的故事,并描述它的功能。
各种各样的内容将鼓励潜在客户尝试免费版本的产品,注册一个演示版本或购买折扣订阅。
3.负责金融科技应用程序的视觉组件
许多研究证实,产品品牌对决策过程有直接影响。导航、颜色、风格以及对客户价值的关注决定了人们是否购买数字产品。
一切都很重要:文本的信息、字体大小、元素之间的距离和物体的颜色。这些正确的组合可以鼓励客户采取有针对性的行动。
包括经验丰富的用户体验/ UI设计师在创建一个登录页的关键心理学原则的知识。他们将设置优先级按钮,以便用户可以轻松找到并单击它们。发布的对象必须指向动作调用元素。
4.让金融软件游戏化成为你的王牌
游戏化吸引了非游戏应用开发者的注意。据周裕凯说,用户在使用应用程序时感到成功。这种机制就像心理触发器一样,使它更容易与严肃的财务计划互动。
游戏化可以成为一块磁铁。当然,客户会对与健身追踪器集成的金融科技平台感兴趣。如果达到1万步的健身目标,银行可以提供3%的利率。在模拟环境中提供投资教育听起来也很诱人。
通过巧妙地宣传金融产品游戏功能(虚拟形象、测验、奖励、信息图表等),你将给客户带来惊喜并获得新客户。
5.求助于推荐金融科技营销
在2012年,尼尔森92%的人在做购买决定时更相信口碑而不是传统广告。这种情况还没有改变:十分之九的买家相信朋友、熟人和其他用户的评论。
使用推荐营销,更快达到100个客户的目标数字。这是获得新客户的强大机制。让你的第一批用户与他们的熟人分享对你品牌的积极印象,并为此提供令人愉快的奖励(现金奖励,个人折扣等)。
参与客户会比营销人员更好地讲述产品/服务价值的故事。它们从用户的角度揭示了品牌的好处。快速调查一下你的客户想要什么样的奖励。与他们合作,直到你获得足够数量的忠实客户。
要获得前100个客户并不容易,但我们已经指出了五种最有效的方法。从小处着手,测试想法,并使用不同的金融科技营销活动组合。通过反复试验,你会发现一个成功的公式。
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