找到合适的产品销售的3个步骤找到合适的产品销售可能是困难的,但采取这三个关键步骤将帮助你成功。

通过杰克逊坎宁安

《创业家》作者的观点纯属个人观点。

作为一名企业家,寻找合适的产品销售可能是一项艰巨的任务。可以说,这是建立成功企业最重要的一步,选择错误的产品可能会严重限制公司的潜力。在过去的十年里,我成功地创立了三个不同的品牌,从猫家具到化妆舞会面具再到背带裤(我知道很多样化)。在这段时间里,我也犯了不少错误,但我也学会了如何选择合适的产品来销售,我相信这对任何一个创业的人都适用。

在我们进入步骤之前,这里有四个标准,我寻找当确定一个潜在的产品销售:

  1. 这种产品在亚马逊和美国都很难找到。当潜入波涛汹涌的电子商务水域时,你想给你的企业一个战斗的机会,避免与池塘里最大的鱼竞争。

  2. 它很容易运输:随着公司规模的扩大,运输效率可以成就你的事业,也可以毁掉你的事业。一开始就帮自己一个忙,把重点放在那些可以以合理的成本运输和储存的产品上。

  3. 零售价值在100美元或以上;相对于需要大规模盈利的小额低利润商品,高价商品可以帮助你创造更多的收入。

  4. T有一些明显的或独特的东西:很明显!你的产品需要在网上吸引潜在客户的眼球。如果照片拍得很好,你就已经领先了。

一个个人的例子是我的DTC猫品牌簇毛+爪。当我在2016年收养我的猫时,我对市场上缺乏高质量的猫家具感到失望。亚马逊(Amazon)和大型商店提供的产品丑陋、质量差,而且普遍缺乏灵感。我感觉到机会来了,于是开始研究。以下是我遵循的步骤:

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1 .头脑风暴

找到合适的产品的第一步是头脑风暴法。花点时间记下脑海中出现的所有想法,不管它们看起来有多狂野或疯狂。在这个阶段没有任何结果,所以是时候尽可能发挥创造力了。这个过程可以独自完成,也可以和一群朋友或同事一起完成,因为从别人那里得到想法通常会产生新的、令人兴奋的概念。你可以随意使用会话式AI工具,比如ChatGPT让球滚起来。

我最喜欢(坦率地说被低估了)的头脑风暴技巧之一是在Reddit上搜索某个特定国家或地区的纪念品。例如,如果你搜索“日本纪念品创意”,你可能会遇到一些独特的产品,这些产品价值很高,但在美国很难找到,比如高质量的和服。只要记住你在寻找高质量的纪念品(即零售价在100美元以上的产品),而不是小玩意或新奇物品。

一旦你有了一个潜在产品的列表,开始一个新的谷歌表格来跟踪你所有的想法。一开始,这份文件应该包括产品的名称和简短的描述,但随着你对研究的深入,你可以添加一些细节,比如估计的生产成本、潜在的零售价格和任何其他相关信息。

第二步:缩小范围

一旦你有了一个可能的产品列表,是时候剔除薄弱的想法,确定有前途的了。在这个阶段,像Ahrefs和Semrush这样的SEO工具变得非常宝贵。通过输入产品关键字,你可以看到人们正在搜索的其他相关关键字。这可以帮助你发现潜力利基市场或者是需求高但竞争低的产品。

在确定要销售的产品之前,要确保在一般类别周围有足够的种类和搜索量。而不是专注于单一的关键字,寻找更广泛的类别,有很高的需求。这将有助于确保你的第一个产品有市场,你可以继续创造新的销售扩大你的产品范围

假设你从一个利基市场开始(例如和服),但随着业务的增长,你会扩展到一个更广泛的类别(例如日本风格的服装)。这将使你在扩展到其他领域之前先在特定市场建立自己的地位。把它想象成种树——最初的种植地点需要很好,但随着树木的成熟,也需要有空间让它生长。

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第三步:把你的想法和你的激情联系起来

最后,选择一个你感兴趣的产品类别是很重要的。建立一个成功的企业需要时间,享受你正在做的工作是很重要的。如果你对你所销售的产品充满热情,你就会更有动力投入时间和精力来发展你的业务。当然,美国和服市场可能有很大的潜力,但如果时尚让你厌烦,那你就是在为自己的失败做准备。

机会就在那里!

电子商务世界竞争激烈,而且绝对巨大。每天都有成千上万的新产品进入市场,我可以保证其中绝大多数都没什么特别的。这是因为找到合适的产品来销售瞄准正确的受众这些都是很难做到的事情,但从这三个步骤开始,你至少可以给你刚刚起步的企业最好的生存机会。

别忘了,这是2023年,我们有很多非常强大的工具可以帮助我们,无论是用于头脑风暴的ChatGPT还是使用Ahrefs关键字研究。利用这些工具,确定你的利基,你就在建立成功企业的路上走得很好。

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杰克逊坎宁安

企业家领导力网络贡献者

创始人@ tuft + paw

杰克逊·坎宁安(Jackson Cunningham)是tuft + paw的创始人,致力于为猫和它们的主人创造更好的生活。DTC / CPG专家,10年以上电子商务经验。

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