如何在不利的情况下筹集风险投资

我们读过统计数据:只是投资资金的2% ~ 3%流向了企业完全由女性创立的;188足球比分赢钱方法由男性和女性共同创立的公司还能吸引10%到15%的人。188足球比分赢钱方法尽管欧洲的这一群体正在迅速增长，但存在着简单的来自欧洲风投基金的资金减少而不是美国的。

在上面

对于一位来自东欧的女性创业者来说，这意味着什么呢?

2018年，我联合创立了Zowie，这是一个无代码的客户服务解决方案对于数字零售商，并立即找到L'Oréal作为我们的第一个客户。即使有这样的成功和我的过往记录——福布斯30位30岁以下青年，前ibm，一家成功的软件开发机构的创始人——在风险投资领域，我的胜算并不大。

我开始在离家更近的地方筹集种子前资金，并重新投资于我们不断壮大的团队。去年，我的目标是获得额外的资本，并开始向美国和欧洲的风险投资公司推销。这是一场艰苦的战斗，但它得到了回报:我们在2022年1月宣布了Zowie的种子轮，由Gradient Ventures(谷歌专注于人工智能的基金)和来自德国的10x领投。

在此过程中，我学到了很多关于在什么情况下筹集风险投资的知识机会对你不利。

不要听信冒名顶替综合症。

与冒名顶替者综合症没有别的办法，只能走过去。我们中的许多人——尤其是女性——在面对重大挑188足球比分赢钱方法战时感到力不胜任，但你脑海中的声音并没有告诉你真相。

残酷的现实是，其中一些情绪是社会化的。有些人可能会忽视或低估我们，这是有真实原因的，比如对性别、种族或能力的无意识偏见。语言可能是另一个障碍;作为一个非英语母语的人，我知道尝试用另一种语言来表达我的能力和智慧是什么感觉。我无法控制别人对我口音的看法，但我可以提醒自己，我有一些有价值的话要说。

为自己设定期望，而不是让别人为你设定期望。当你坚持自己的标准时，你的行为、姿势和立场就会改变。重要的不是改变你是谁，而是展现你自己。

把自己看成一个创始人。如果有帮助的话，对着镜子自言自语。

了解你的数字。

投资者希望创始人是数据驱动的、理性的。这些品质并不专属于某个性别，但不幸的是，错误的刻板印象是女性没有逻辑，不懂数据。188足球比分赢钱方法

这是一个障碍，但也是一个潜在的优势。由于科技行业是男性主导的行业，投资者已经习惯了在这些推销电话中看到男性。从他们的问题和行为可以明显看出，他们看到一个女人很惊讶。当你向他们抛出数字，了解你的数据，并展示你的理性决策时，他们会更加惊讶。

讲故事的价值(根据我的经验，美国投资者比欧洲投资者更看重这种价值)，但它必须有数据支持。如果出自男性之口，会被认为有魅力，而如果出自女性之口，则会被贴上非理性或软弱的标签。

女性不应该像男性一样才能成功，但我们对成功和抱负的社会观念受188足球比分赢钱方法到了性别动态的影响。女性创始人能做的最好的事情就是意识到这些动态，并准备好过分强调数字。

记住，同理心是一种超能力。

投资者也是人。没有放之四海而皆准的推销方法，因为每次会议都是不同的。你面前的投资者有他们自己的优先事项、个性和历史。你需要能够阅读它们并调整你的演讲。知道什么时候该问问题，什么时候人们感到厌烦，该继续工作了，什么时候该结束演讲。

导师会告诉你调整你的方法是多么重要，但你必须自己学会。当我在自己创立的软件开发公司做外联销售时，我就练习过这些技巧。有些创始人不喜欢听(或说)，但是:推销和销售是一样的。在销售会议上，我常常问自己:“对这个人来说什么是重要的?”他们的担忧是什么?怎样才能帮助他们更好地理解我?”现在向投资者展示。我也问自己同样的问题。

在融资领域之外，理解和解读他人的能力也很重要。帮助我们调整推销的同理心与帮助我们识别客户需求并为他们设计产品的技能是相同的。同理心会在你事业的很多方面给你带来好处。

接受被拒绝的现实。

筹款是恒定的拒绝。被拒绝很痛苦，但这就是我们作为创始人选择的生活。

最难的部分是找到第一个投资者，尤其是第一个美国投资者。一旦一家公司对你的业务进行了投资，它就验证了你未来的投资。

就像其他人一样，你需要为你的宣传准备好一切:一个伟大的产品，可靠的概念验证数据，一个引人注目的故事。但这并不能保证成功。重要的是面对拒绝你选择做什么。

把被拒绝当成一个机会，去思考如何提高自己。然后，回到舞台上。每次都要重复你的说辞，记住融资就像找工作或约会:是一场数字游戏。

要证明这些刻板印象是错误的并不容易，但奋斗会让成功更令人满意。导师可以帮助你在竞争激烈的风投领域中度过起起伏伏。然而，在一天结束的时候，你需要自己学习什么适合你。