如何在竞争激烈的行业中打造电商品牌

在这个时代方便经济，流行病和高油价电子商务为王。在竞争激烈的环境和领域中建立品牌有其自身的优势和挑战。

我一直喜欢解决问题．2017年，我担任公共政策分析师，分析数据并向立法机构提出解决方案。2018年，我和一个朋友意识到需要更多实惠的CBD产品。除了在亚马逊(Amazon)或Poshmark上做过一些销售，我们两人都没有销售消费品的经验，也没有经营过电子商务业务的经验。我们的钱也很少，所以我们必须精打细算，因为我们花的每一块钱都需要有正回报。电子商务的优势之一是，它对小企业来说是相当平衡的，因为与实体企业相比，启动成本相对较低。

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建造固体电子商务品牌需要从商业和营销的角度进行创造性和战略性思考的能力。当开发一个想法或一个品牌，我发现最重要的两个组成部分是:

1.明确你的目标．如果你是一个非技术消费品，你在解决什么问题，人们为什么要关心，你为什么存在?成功的品牌在甲解决问题。这位创始人解决了他需要一件在训练中保持干燥的衬衫的问题，并创造了Under Armour今天的国际巨头。

为纯简在美国，我们当时填补了低成本大麻选择的空白。你的“为什么”比你的标志或口号更重要。

2.是什么让你与众不同?如果你在一个有很多竞争对手的行业，什么会让人们选择你而不是你的竞争对手?找出每一个存在的竞争对手。研究他们的品牌、定价和产品。

你需要弄清楚你将如何从竞争对手中脱颖而出，无论是在产品外观上还是在定价上。许多服装公司，如Shein，之所以非常成功，仅仅是因为他们是某种风格的价格最低的服装之一。

来区分自己在当时成千上万的其他品牌中，我们从花开始——一个更小众的产品——以更低的成本增加差异化的第二个维度。

我谈到了电子商务相对于实体店的优势，因为你前期所需的资本更少，运营也更精简。然而，这种低门槛的缺点是，更多的品牌可以进入这个领域，加剧竞争。

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搜索引擎优化是你最好的投资

廉价服装并不是时尚品牌Shein如此成功的唯一原因。它由SEO营销专家Chris Xu于2008年在中国创立。他对搜索优化的理解无疑为在线品牌的知名度和成功做出了贡献。谷歌进程接近每天90亿次搜索．

拥有良好的搜索引擎优化就像把你的产品放在收银台。如果有人搜索“大麻CBD花”或这些术语的一些变体，我们的网站将出现在谷歌的前三个页面之一。前十个搜索结果的点击率超过70%。如果你不是第一个，你就是最后一个。

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内容创作是一项可靠的投资

省下请顾问的钱，他们会帮你建立品牌“客户个性”和朗朗上口的口号。相反，把它花在摄影，内容创作者和社交媒体影响者．大多数消费者花不到10秒的时间来决定是否购买你的产品。

大多数这些决定都是下意识的，所以你的包装和照片在给你的产品创造良好的第一印象方面起着重要的作用。一个有好的图片的列表会吸引注意力，比没有图片的有更高的转化率。

搜索引擎优化，内容创作和定价策略可以让你获得第一笔销售，但如果没有扎实的执行，它可能是你的唯一。根据Yotpo的年度报告在品牌忠诚度方面，仅靠价格和质量已经不够了。消费者在购买一两次之后，就不再觉得自己与某个品牌有联系;现在需要超过5次以上的购买才能认为自己是忠诚的。

消费者关心的是信任良好的购物体验和客户服务在他们的决策。这就是为什么这些看似乏味的事情是如此重要，比如有一个系统来回应评论，保持领先的发货速度，有响应的，体贴的客户服务。如果你花钱获得每一位客户，你就会想要确保自己获得了最高的终身价值，而执行能够让这一切成为可能。