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我试图与杰夫·贝佐斯达成协议,以帮助我的家乡。以下是发生的事情(以及我学到的教训)。

以下是我在向亚马逊(Amazon)的杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)提交提案后学到的一些宝贵经验。

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表达的意见企业家贡献者是他们自己的。

2020年7月,我的家乡威斯康星州拉皮兹市的造纸厂宣布关闭。的造纸工业近一个世纪以来,这里一直是当地经济的支柱,但它没能抵挡住新冠肺炎疫情的最后一击。

但现实是,铜版纸行业早在2019冠状病毒病之前就已经在走下坡路。随着数字媒体导致高端纸张需求下降,传统纸张供应商多年来一直面临着不祥之兆。我经常与朋友和家人交谈,他们与威斯康辛州急流市的工厂运营有关,关于存在的选择,尝试和改造自己或创新。它提出了一些非常有趣的问题,我无法停止思考。

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造纸业真的死了吗?整个城市的经济如何从0到1,或者在这种情况下,从1.0到2.0?实现这种跳跃所需的基础设施是什么,迁移是什么样子的?

我先说一个显而易见的事实。我不是经济学家,不是政治家,也不是磨坊匠。但我很好奇,所以我决定再深入研究一下这些问题,试图想出一个计划来拯救威斯康星州中部的造纸业。唉,我失败了。然而,我得出的结论是,这场游戏远没有结束,而且还有一点聪明才智以及来自合适合作伙伴的战略指导,这是一个真正有利可图的机会,可以让威斯康星州的纸机重新运转起来。

下面我将解释我的计划是什么,我是如何失败的,我学到了什么,以及我认为接下来应该做什么:

把它装起来!

我一直非常看好的一个想法是纸的作用,特别是瓦楞纸板,在生产运输用的箱子上。在线销售和电子商务并没有放缓,在大流行的早期阶段,收入飙升。在2020年第二季度,亚马逊的在线收入增长了47%,几乎220%

我深入了解了亚马逊的可持续包装计划,以更经济有效地包装产品尺寸,以及他们的配送中心战略和在自动化和机器人方面的投资。此外,亚马逊还收购了杂货店和送货纸袋的主要采购商全食超市(Whole Foods)。他们也在尝试互动包装来加强他们的价值主张给卖家,吸引买家。

在纸张方面,我花了一些时间了解国际纸业(International paper)等主要公司,以及这些公司与大批量电子商务公司达成的单位经济效益和供应商协议。此外,我注意到亚马逊正在该地区进行直接投资交付和分发因此,提出一个拥有端到端供应链的垂直集成解决方案似乎并不牵强。

这就是我所做的。我向杰夫·贝佐斯和亚马逊首席运营官提出了一项建议。果然,他们同意见面。

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结果呢?

我分享了我对亚马逊分销和包装业务的所有了解。我们能够拉拢Verso的领导团队,以及当地政府,帮助加强有关机会的信息。然而,最终,交易从未实现。出于保密的原因,我被要求让位。对于为什么一笔交易对双方都没有意义,我最好的猜测归结为三个细节:1)钱,2)政策,3)时机。

造纸需要用纸

威斯康星州激流厂的两台机器目前每年生产57万吨铜版纸。我是根据他们的公开财务状况估计的市场状况收购这家公司并将其转变为盒子生产制造商需要大约2亿美元。即使是像沃尔玛或亚马逊这样现金充裕的公司,这也是一颗难以下咽的大药丸。不管怎样,我确实认为,看到贝佐斯穿着法兰绒夹克在森林里砍伐几英亩木材,会很有趣。

政策减缓发展

威斯康辛州拉皮兹市的工厂关闭时间与2020年大选吻合,因此在竞争激烈的选举周期中,双方都在争夺自己在该国一个非常有影响力的地区提出的解决方案的立场。需要一个更好、更灵活的论坛来分享关于如何在选举窗口之外改善社区的反馈或想法。无论如何,这确实突出了我们的地方选举对推动变革的重要性,以及社区中本地人的重要性带头冲锋和策略。他们比任何人都更了解自己的业务,聘请远程员工(比如瑞典工厂),甚至像我这样认为亚马逊是个好主意的人,都不是在日常运营中生活,可能完全是错误的。

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时机就是一切

Verso的其他几家工厂花了数年时间才成功地转变为可以生产瓦楞纸板的机器。钢厂运营商要么是出于战略考虑,要么是运气好(或许两者兼而有之),他们抓住了电子商务和当天发货成为了常态。就连玖龙纸业(Nine Dragons Paper)这样的纸厂运营商,在急流城(Rapids)附近拥有一家比龙纸厂(Biron),也在艰难地将纸浆转化为纸板,现在他们在该地区占据了领先地位。

以威斯康辛州拉皮兹市的纸厂为例,将涂布纸机改造成硬纸板的远见可能写在威斯康辛州拉皮兹市会议室的白板上,但由于这样或那样的原因,从未实现。Rapids可能错过了向电子商务宏观转型的第一个窗口期,但我相信,只要找到合适的合作伙伴,他们可以重塑自己。

目前,亚马逊正在做一些非常了不起的事情,使运输和包装更加高效、智能和环境安全.事实上,威斯康辛急流磨坊坐落在所有这些运输和配送中心附近,更不用说在一些最大的零售组织的后院,如塔吉特,科尔,百思买和西尔斯-所有这些都有真正的运输需求和增长转向网上购物-让我相信这个机会只会随着时间的推移而增长。

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最近,有消息称Verso Mill出售瑞典公司BillerudKorsnäs。BillerudKorsnäs的首席执行官克里斯托弗·米哈尔斯基(Christoph Michalski)尚未承诺任何关于威斯康星州急流厂的计划;然而,当地木材专业合作社似乎有兴趣收购并保持威斯康星州急流城的威斯康星州急流城工厂的运营。无论是哪种情况,我都希望这个我称之为家的社区,以及正在努力寻找解决方案的社区领导人能够得到最好的结果。谁知道呢。也许贝佐斯会读到这篇文章,并重新考虑。在威斯康辛州!

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