你的商业创意好吗?5个迹象表明它不是…
还记得指尖陀螺吗?要注意,不要把你的生意建立在时尚之上——还有其他四个重要的建议。
鉴于你的企业家精神,你可能有更多的商业想法,而你没有时间去追求。每一种新的消费者痛苦,每一项新的技术,每一种蓬勃发展的销售趋势:它们似乎都激发了一个新的、雄心勃勃的、看似万无一失的商业想法。
虽然你想追求所有面对现实吧:你没有时间(而且你的精力,无论如何,更有效地花在一次商业冒险上)。
那么,在汹涌的不同商业理念的海洋中,你如何决定哪一个值得追求呢?而且哪些注定会失败?当然,凡事都有例外,但这里有五个非常有力的指标,表明一个商业想法并不是那么好。
1.该产品或服务不存在需求。
不管你觉得你的想法有多酷、多前卫、多有吸引力,如果你的想法解决不了人们的痛苦,也创造不了人们的快乐,它很可能就走不了多远。
当然,你们中的一些人还记得史蒂夫·乔布斯在一次面试中说的那句名言:“很多时候,人们不知道他们想要什么,直到你把它展示给他们。《商业周刊》,作为《福布斯》报告提醒我们.乔布斯是对的:有时候,你确实必须在消费者知道他们想要一款产品之前就开发出来。比如,在iPhone真正诞生之前,我们当中有谁会想要它呢?
一个关于现有需求的案例研究在一次采访中,Isina的首席营销官亚历山大·马马西季科夫(Alexander Mamasidikov)补充了乔布斯的话,谈到即使是一个全新的、以前想象不到的产品也必须解决现有的需求。Isina是一个在线平台,年轻的音乐家可以在这里得到格莱美奖得主的指导,显然它很有效,因为它缓解了已经存在的痛苦。
正如Mamasidikov所指出的:“在我们推出之前,没有人真正做过我们试图在音乐家和导师方面做的事情,但通过采访年轻音乐家,我们很快发现我们的商业理念是一个成功的想法:年轻音乐家想要获得巨大的突破,我们通过创建一个全球音乐人才搜索来帮助他们,为世界各地的艺术家提供机会。这就是我们要实现的愿望。”
这位首席执行官补充道:“即使它以一种我们的市场在向他们展示之前无法想象的方式出现,但我们的出发点是我们市场的痛苦和欲望。没有这些,我们就没有生意。”
2.人们不愿意支付你应该收取的费用
好的业务是简单的数学:流入的钱应该多于流出的钱,如果没有发生这种情况,这种负流动应该只持续很短的一段时间,从而有利于公司的长期财富。当然,简单的数学并不意味着简单的生意。报告称,许多企业家正在努力为他们的小企业提供资金,21%的人从信用卡贷款,11%的人计划在明年这样做2015年Hiscox企业家的DNA报告.
你的生意可能不会总是让你赚很多钱;收入和费用的波动是预料之中的。但如果数学不成立任何意义总之,如果持续的间接成本高于你的市场能够承受的成本,那么事情可能就不会成功。所以,要么找一个不那么贵的产品,要么找一个能负担得起你的高价的目标市场。
3.潜在投资者不会注意到。
每个企业都需要现金。没有资金的经营,企业就像汽车没有汽油;它可能还存在,但不会消失。可悲的是,29%的小企业倒闭是因为他们没钱了这项研究由CBInsights进行.出于这个原因,在发布之前向潜在投资者解释你的商业想法可以很好地确定你的想法到底有多好。毕竟,如果你的企业不能说服投资者提供必要的资金,它可能就没有战斗的机会。
比特鹿(BitDeer)是一个计算机权力共享平台,用户可以通过与BTC.com和Antpool等世界领先的矿池合作来挖矿加密货币,其创始人Celine Lu是这样解释这个问题的:“当我们在测试比特鹿作为一项业务的想法时,”她在一次采访中说,“我们做的第一件事就是撰写一份详细的商业计划,并将其提交给投资者,看看他们的反应如何。”
陆奇补充道:“我们知道,如果我们不能让投资者接受,要么是我们的商业理念不太好,要么是我们还没有很好地表达出来,那么就该从头再来了。”
4.你的产品或服务的需求取决于当前的潮流。
还记得指尖陀螺吗?那些Z一代为之疯狂的小旋转玩具?这些玩具的搜索寿命在谷歌Trends中是这样的。
2017年4月30日至5月7日期间,人们对指尖陀螺的兴趣达到顶峰。然后,很快,它就被遗忘了。玩具反斗城(Toys 'R' Us)押注指尖陀螺不仅仅是一种时尚,直到5月的第一或第二周才开始进货。该公司执行副总裁理查德·巴里告诉记者的芝加哥论坛报》:“我们认为,坐立不安的整体趋势是非常可持续的……任何一种产品的生命周期可能长或短,只有时间能说明问题,但其他产品将会出现,我们认为它至少会持续一年。”
哦。显然,玩具反斗城错了;指尖陀螺的流行只持续了一个多月。
对这家玩具连锁店来说,幸运的是,这样的一个错误不会毁掉它的业务。但如果一家初创公司以指尖陀螺为主要产品(很多公司都是这样做的),它不会存活太久。关键是,如果某件事只是一时流行,不要围绕它建立长期业务。相反,你应该围绕可持续发展的趋势来建立业务,这样可以在未来很好地支持你的业务。
5.其他企业也尝试过,但都失败了。
几乎在美国的每个城市,都有这样的店面,在那栋楼里开业的每一家企业似乎都破产了或因为其他原因倒闭了。许多当地人认为这些建筑被诅咒了,后来的商家往往不愿在这些地方碰碰运气,因为担心会惹恼讨厌做生意的鬼魂。
玩笑归玩笑,有一个原因聪明的企业主在许多人都失败的地方建立自己的帝国时犹豫不决。原因可能是不是幽灵,而是糟糕的位置或对在该建筑中开业的企业的市场预期(即廉价、垃圾、劣质等)。对于在线业务和SaaS公司来说也是如此。
如果你想要创造一种其他公司已经尝试过但失败了的产品,问问自己,为什么要这样做你成为成功的人?是什么让你不同吗?其他公司在过去做错了什么,你打算如何不再犯同样的错误?
其他企业尝试创建之前推出的产品或服务,但失败了,这并不一定意味着该产品或服务将再次失败,但它会失败是警告:要小心,要研究你的市场,找到一个独特的销售主张,这是其他失败的产品发布没有的。
无论消费者是否能想象到想要产品,企业都应该缓解已经存在的痛苦或满足已经存在的欲望。在汽车出现之前,人们可能无法想象汽车是什么样子,但他们肯定想要比马车更快地到达目的地。这是一个值得思考的教训。
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