找到有利可图的商业创意的简单四步法

编者按:本文节选自Daniel DiPiazza最近出版的新书Rich20Something:放弃你的普通工作，开始一项史诗般的事业，获得你想要的生活．

BlackJack3D |盖蒂图像

如果你正在读这篇文章，那么你很有可能想要创业。或者你已经有了。如果是这样的话，你可能正在为你的商业想法而苦恼。

不，我不是灵媒，但在过去的五年里，我花了大量的时间来规划、制定战略，并发展我自己的公司Rich20Something．所以我对你的处境略知一二。

提出并测试一个伟大的商业想法是创业中最具挑战性的部分之一。你无法回避这一点——一切都始于一个想法。

那时我正在写我的新书(插头!)，我提出了一个简单的四步解决方案，以确定你是否正在走向商业突破——还是仅仅是崩溃。下面是它的工作原理。

如何找到有利可图的创意

在我们继续之前，我想请你帮个忙:别惊慌失措，好吗?大多数人在开始为他们的业务发展想法的时候会变得很奇怪或焦虑。很多人喜欢头脑风暴的想法，但从来没有真正找到一个他们喜欢的想法来执行。或者通常情况下，他们认为执行起来“不够好”。我不知道为什么或怎么回事，但一旦我们想到一个潜在的商业想法，我们中的大多数人似乎就会觉得我们想到的任何东西都“不够好”。

潜在的或有抱负的企业家在提出一个想法时似乎面临着两个巨大的问题:

1)我们认为我们没有什么好主意，所以我们不可能看到什么成功。这种人总是告诉你他想开始一个新项目，然后你发现两周后他已经完全放弃了。

2)我们认为我们有太多好主意了，我们完全不知道应该长期坚持哪一个。这家伙总是同时酝酿12个项目，所有项目都处于不同的进展阶段，没有一个真正做得很好。

虽然这些似乎是对立的概念，但它们经常使我们陷入同样的困境:半途而废，最终放弃。

那么你的时间和精力应该集中在哪里呢?你怎么知道你的想法是否足够“成功”呢?

首先，记住两件事:

1)正如我之前所说，你不需要一个价值百万美元的想法。记住这一点非常重要，因为我们很容易在一开始就觉得我们需要考虑更大的问题。我要告诉你的是，要考虑得更小一些——至少一开始要考虑得更小。举个例子:如果你看看高水平的格斗家，你会发现即使是最壮观的胜利通常也是世界级基础的结果。即使是在精英竞争中，把基础知识做得特别好通常也足以脱颖而出。

如果你现在就能把简单的事情做得很好，你仍然会赚很多钱，并为以后更高级的事情做好准备。

2)所有的业务——线上或线下的服务和产品——都是对问题的直接回应。企业的目的——事实上，它存在的唯一原因——就是解决问题。

你应该积极思考如何解决别人的问题。在每天的基础上，你应该思考你和你周围的人在努力解决的事情，然后通过一个想法、设备、服务或软件找到解决这些头痛的方法。更好的做法是，开始假装你是奥利维亚·波普(Olivia Pope)，坚持不懈地解决问题和“修复”问题。

想出新的商业点子不应该是你每年需要钱的时候才做的事情。如果你想成为一名企业家，你必须从根本上改变你看待世界的方式，永远寻找机会为他人服务并获得回报。记住这一点，你的创意灵感之井将永不枯竭。

当我想要快速想出一个新的商业创意时，我首先会考虑以下四个方面:

你已经擅长的事情(爱好/技能)。每个人都有自己擅长的东西。问题是，我们大多数人认为我们的技能是理所当然的。我们没有意识到我们拥有的知识和能力对别人来说可能非常有价值:

•也许你会两种语言，或者你会演奏一种乐器。

•也许你知道如何整理衣橱。

•也许你真的很擅长烹饪，或者建网站。

•你甚至可能已经成功完成了几项铁人三项。

所有这些都是其他人希望能够定期为自己做的事情，但在许多情况下不能。

要明白:时间是我们所拥有的唯一真正的商品。我们赚钱是为了让别人为我们做事，从而获得更多的时间。一切都回到了时间。

如果你花了大量的时间学习某件事——无论是在学校，当学徒，还是作为爱好或娱乐活动——这些时间都有巨大的价值。很多人会为了更快地得到他们想要的东西而非常乐意付钱给你，而不是学习你已经做过的事情或投入几个月(或几年)的工作。你可以教别人如何做某事。或者如果你不想教他们，你可以简单地使用这项技能来提供服务，为他们工作。

2)你在工作中做过的事情。剧透警告:“在工作中学到的”技能是你寻找第一个有利可图的商业创意的好地方。如果你曾经做过一份工作，那就证明你至少有一项技能或想法是别人愿意付钱的!

和大多数人一样，你可能认为你的小时工资或薪水反映了你技能的实际价值，但事实是:一项技能、服务或想法并没有“实际的”或天生的价值。

• 洗碗可能是一项7美元一小时的技能，也可能是一项15美元一小时的技能，这取决于你在清洗谁的盘子。
• 为你的雇主开发一个移动应用程序可能是你每年6万美元薪水的一部分所做的数百件其他事情之一。
• 或者同样的移动应用程序可能是一个2万美元的兼职项目，你在空闲时间做，但在工作时仍然能赚6万美元。

你的工资并不能反映你的真实价值;这只是反映了你的雇主在考虑了所有的开支并获得了可观的利润后，他们对能支付给你多少薪水的估计。如果你有一个老板，你就不能从你的时间里赚到尽可能多的钱。时期。

以下是你还没拿到薪水就会被扣钱的部分原因:

• 招聘成本。
• 培训。健康保险
• 金融项目。
• 开销。
• 管理和行政人员的工资。

这样的例子不胜枚举!到你的薪水可以讨论的时候，更多的是他们能负担得起你的薪水，而不是你的价值。在某些情况下，一份应该得到10万美元的工作却得到了5万美元或更少!

你能协商工资吗?绝对的。但即使是在最高级别的谈判中，你在公司内部挣到的钱，也不太可能和你把同样的专业知识应用到公司之外为自己谋利挣到的钱一样多。你在旅途中获得的技能是你自己的，你可以随心所欲地使用，价格由你决定。现在你只需要确定你的哪些工作技能是成熟的，开始发展你的想法，然后找到你的客户。(别担心，我将在我们继续时填写如何操作。)

3)别人向你要的东西。除了似乎没完没了的学习时间外，我认为对我来说，医学职业生涯最大的障碍之一是，出于善意的平民不断地就他们的医疗问题“向我请教”，而不是预约由该领域的专业医生进行适当的检查。

“你有时间吗?”我想听听你对我脖子上这个肿块的看法。”

“我胸口一直有一种奇怪的疼痛。有点像消化不良，但更尖锐。我总是在吃辣的食物后得这种病。你知道那是什么吗?”

这样的问题会一直持续下去。但很多职业都是这样。例如，如果你有一个朋友是律师，你可能会发现自己给他发了一条短信，上面写着:“你会因为未付的停车罚单而入狱吗?”假设吗?”

当涉及到个人事务时，我们也会做同样的事情。如果你有一个朋友总是被甩，而你刚刚和你交往了五年的男朋友分手，原因是他和那个你知道他喜欢的工作上的婊子发了一些暧昧的短信，你知道该给哪个朋友打电话，向那个混蛋发泄，不是吗?

关键是，无论你是否意识到，我们都依赖专家来帮助我们解决问题——如果人们一直向你寻求帮助、建议或某一特定领域的见解，那么其他人很有可能会把你视为专家或他们影响范围内的“专家”。

你必须开始更多地关注人们要求你做的事情。如果有人让你帮他们做某事，你的大脑应该立即开始评估这是否会赚钱。

让你潜意识里的资本主义大脑活跃起来吧!你是否有朋友总是向你寻求饮食建议?那些经常问你对他们的关系有什么看法的人怎么办?当朋友和家人出城时，他们会打电话给你看狗吗?开始关注别人对你的要求;最终，你会因为做一些以前免费做的事情而获得报酬。

我女朋友的哥哥凯莱布开了一家搬家公司，因为他厌倦了人们让他免费帮他们搬垃圾。他买了一辆福特f -350，人们突然冒出来问他:“你能帮我搬一搬我一万册的藏书吗?”“我周日搬走。我能“借”你的卡车吗?

凯勒是个好人，所以他通常会答应。他们毕竟是他的朋友。直到有一天，他有了一个主意…

朋友:“凯莱布，我需要有人帮我搬这个3000磅重的组合沙发。这个周末你能开着你的卡车过来帮忙吗?”

凯莱布:“当然，我的工资是每小时60美元。”

朋友:“好吧……太棒了!到时见!”

就这样，一家公司诞生了。他关注市场已经要求他的东西，只是给人们他们想要的。他开始有越来越多的生意，然后用一部分钱买了另一辆卡车，开始扩张。

如果有人向你要东西，那可能是值得收费的!

4)你想学的东西

在教了一段时间的大学备考之后，我的第二家成功的自由职业公司是一家名为Primal Digital的网页设计公司，我的收入很快就超过了10万美元。你猜怎么着?一开始我对网页设计几乎一无所知!

这个想法源于一时兴起。我的第一份工作是做SAT辅导老师，那时我已经有点成功了，我正在找一些我可以在家做的事情。无论如何，我都不是专家。我只知道在WordPress上建立一个基本的单页网站，仅此而已。我现在打字的时候想起来都有点尴尬。我用一个非常花哨的主题建立了我的网页设计公司的单页网站，给人一种我比实际更成熟的感觉，然后开始在Upwork(当时是Elance/oDesk)和其他一些流行的自由职业招聘网站上发布信息。在几个小时内，我开始被价值1000美元，2000美元，甚至5000美元的工作咬伤!WTF ? !

我现在想让你们注意的是，我对这个领域的知识相对缺乏。我是怎么侥幸逃脱的?

我最初的几个客户很乐意付钱给我，因为即使我不是世界级的专家，我仍然比他们更了解如何建立一个网站。记住，对于那些除了谷歌和Facebook之外很少使用电脑的人来说，即使是建立一个基本的WordPress博客也是一个该死的近乎神秘的过程。

我从简单的工作做起，随着技能的提高，我能从服务中收取越来越多的费用。我花钱就是为了学习如何建网站。

你可以很容易地做同样的事情。找到一个你是初学者，但你想成为真正擅长的技能或想法。然后逐渐提高你的技能，找到愿意在你学习的过程中付钱的客户。这就像花钱让自己去学校学习你真正关心的东西。你不必一开始就成为专家。如果你以前没做过也没关系。随着时间的推移，你会变得更好——在这个过程中你可以得到报酬。

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滚球188bet创业是你能做的最困难的事情之一，正如这些例子所表明的那样，答案往往是违反直觉的。但你不必一个人去做。

如果你认为我分享的验证你的想法和脱颖而出的策略是有帮助的，你会喜欢我的新书Rich20Something:放弃你的普通工作，开始一项史诗般的事业，获得你想要的生活．