市场正在接管电子商务。以下是零售商现在加入这一运动可以获得的好处。

过去两年，一个主导趋势正在重塑电子商务。企业市场——允许企业将第三方卖家网络整合到其电子商务战略中的在线平台——已经占据了互联网经济的每个角落。从eBay和庞大的亚马逊市场(Amazon Marketplace)等老牌巨头，到高度特定行业的新玩家，各大市场现在都在竞争，为世界各地的客户提供服务。

最近的市场参与者包括标志性的零售商梅西百货美国知名食品杂货连锁店克罗格(Kroger)，以及欧洲最受欢迎的家具和家居用品零售商Maisons du Monde。市场模式也已经延伸到B2B商务领域，ABB和丰田材料处理等主要制造商和供应商都成功推出了平台。

消费者可能会惊讶于他们最喜欢的电子商务体验有多少是由市场提供的——以至于它们现在占电子商务销售额的三分之二。数字不会说谎:连续两年，企业市场增长率是总体增长率的两倍电子商务。

在过去两年的经济增长中，由于政府刺激计划和竞争激烈的就业市场提振了总体支出，网上购物市场迅速增长并不奇怪。但随着经济濒临崩溃经济衰退那么，品牌利用这一机遇的时机已经过去了吗?随着消费者削减支出，零售商从市场转型中获得的投资回报率会下降吗?

对于市场的后来者来说，有一个好消息:现在还不算太晚。事实上，在经济不确定的时期，向市场模式过渡更为有利。这是为什么。

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当前的挑战

许多商界领袖不愿开始新专业的学习科技投资在经济低迷时期，这些疑虑是可以理解的。在私营和上市公司都面临削减开支的压力的情况下，首席执行官如何证明在数字化转型上冒如此大的风险是合理的呢?更重要的是，如果一个市场将注意力分散到一群第三方卖家之间，它会不会威胁到收入的削减?

这些都是很重要的问题，但它们忽略了大局。我们最近的经济困境是由几个因素造成的，但其中最重要的两个因素是通货膨胀和混乱的供应链。的通货膨胀危机正在极大地抑制消费者支出，导致购物者限制购买，并在他们最喜欢的产品上寻找更低成本的选择。与此同时，政治动荡和Covid大流行的长期影响使企业更难采购、储存和运输客户所需的产品;这些因素也使得准确预测需求更具挑战性。

如果你有机会购买一款可以解决这些问题的产品，你会三思而后行吗?

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弹性和灵活性

最大和最直接的好处市场模型是产品种类的突然增长。一个企业市场可能会启动100个或更多的第三方卖家，将产品目录从几千个增加到数十万甚至数百万个。

这种广泛的产品供应使市场运营商能够避免缺货或消费者消费能力突然变化的潜在后果。当一种受欢迎的产品缺货时，市场运营商可以向一个或多个合作伙伴订购类似的产品。同样，如果客户不再愿意为优质产品付费，同一类别的第三方卖家通常会以较低的价格提供类似产品，以确保市场运营商能够满足需求客户需求无论价格如何。

第三方卖家网络在物流方面也提供了一个关键的好处。通常情况下，零售商负责储存和运输他们的全部库存，依靠大型枢纽为全国甚至全球的客户群服务。在企业市场中，存储和履行订单的负担分散在卖方网络中。如果一家市场运营商很难找到司机从苏福尔斯的仓库运送订单，它可以依靠得梅因的第三方合作伙伴来完成这项工作。更重要的是，运营商不必承担维护额外仓库空间的成本。市场模式提供了弹性和灵活性，不需要运营商自己承担风险。

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长期的机会

除了经济紧缩时期的短期利益外，企业市场所提供的灵活性可以使运营商在经济复苏时处于有利地位。同样的灵活性减少了供应链和库存风险对于市场运营商来说，他们还可以在产品线和业务战略方面承担新的计算风险，然后可以用来为围绕第一方分类和潜在扩张的长期规划提供信息。

引入新的第三方卖家可以让品牌尝试新产品或品类。对于杂货连锁店来说，这可能包括推出一系列家居用品和装饰品。对于体育用品零售商来说，第三方销售商可以允许他们推出露营装备和其他户外产品。

这样做的好处是，与品牌引入自有库存的产品线相比，这些试验的风险更小。如果这家连锁超市的新装饰系列不受购物者的欢迎，他们可以迅速转向，而不必清空满是库存的仓库。有创意的零售商可以在这方面做一些尝试产品线扩展——当他们最终做对了，他们的客户就会奖励他们。

两年令人瞠目结舌的增长表明，市场时刻已经到来。市场模式的明显长期利益表明它将继续存在。