电梯游说第三集:做一笔百万美元的交易是什么感觉?
第六季第三集讲述了大麻、服装和电子竞技行业的所有少数族裔企业。
企业家电梯演讲邀请雄心勃勃的企业家踏入企业家电梯,然后给他们60秒的时间来引起一组评委的兴趣。这是一个高压、快节奏的环境,初创公司的创始人需要与时间赛跑,同时保持镇静,做出清晰、深思熟虑的宣传,至少包括三个基本要素:
- 定义公司
- 提出请求
- 明确投资资金的用途
投资者通过视频直播观看演讲,同时电梯上升到董事会楼层。一旦60秒结束,评委们将投票决定是打开大门,还是让创始人下台,放弃投资。
彼得·戈德堡,PLG Ventures的创始人,开启了这一集电梯游说介绍我们的四位投资人:连续创业者金·佩雷尔;Twenty65基金执行合伙人Abyah Wynn;Mac Venture Capital执行合伙人马龙•尼科尔斯;以及Entrepreneur Select执行合伙人罗斯•奥布莱恩。四位评委都在家里或办公室工作,通过直播观看比赛。戈德堡接着解释了这一集的一个幸运之处,那就是它只讲述了少数族裔拥有的企业。
之后,我们直接进入第一个pitch,来自Peichen Chang和他的公司T-Check。广告一开始就很强势,Chang列出了公司的目标(创造仪器来确定大麻产品(如输液或面粉)的效力)和销售数据(迄今约250万美元)。然而,比赛提前结束,留下了10秒的寂静。这种尴尬的沉默是否足以把投资者吓跑,或者他们会看到这家公司的潜力?更重要的是,有人会接受张忠谋提出的300万美元的要价吗?
接下来是专注于电子竞技和游戏行业的Metarena首席执行官马库斯·霍华德(Marcus Howard)。奥布莱恩说:“我觉得推销还行——但我觉得有点困惑,我不太清楚这家公司是做什么的……我对创业者比对公司本身更感兴趣。”但这种兴奋是否足以让你打开电梯门?或者,在不了解公司估值的情况下,投资者会被50万美元的投资要求吓跑吗?
排在第三位的是Mixed up Clothing的创始人索尼娅·史密斯-康。她对童装的多元文化态度和公司的故事让评委们称赞她的宣传是大师级的,但这些宣传是在商业本身的前提下进行的吗?
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