为什么选择性会导致成功

Tracer的联合创始人和首席执行官分享了他的数据智能平台如何弥合数据集之间的巨大差距以及如何选择性帮助他接近多百万美元的筹款循环。

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如果你想成为一个成功的企业家,杰弗里·尼科尔森认为你必须选择性。Nicholson是Tracer的联合创始人兼首席执行官,一个数据智能平台,最近关闭了990万美元的种子投资。在创建追踪之前,他是Vaynermedia的首席媒体官员。他还在Roku,Pinterest和Nextdoor的咨询委员会上担任咨询委员会。他创建了他的教育初创公司,尼科诺,改善教育生态系统和塑造未来领导者。尼科尔森坐下来杰西卡阿波讨论如何追溯数据集之间越来越多的差距以及选择性可以帮助您更成功。

Jessica Abo:你能首先告诉我们一些关于你的职业生涯吗?

Jeffrey Nicholson:我去了Babson College去了商学院。老实说,它改变了我的生活。我总是很擅长数学,陷入金融,但我只是不喜欢它。我没有对它的热情,并不觉得这将是我的职业生涯。然后我偶然发现了在谷歌上运行广告,真的拍了它并用它跑了。我在过去的15年里度过了媒体和技术空间的磨砺珩磨我的技能和成长的企业,我无法觉得更多关于我在做的事情的祝福。

当你想出这个想法创造追踪者时,你试图解决的问题是什么?

问题是实际不同的数据集。如果您想到任何业务的非常简单的数据方程,他们正在谷歌,Facebook上花钱,也许他们为他们的网站使用Shopify。这些公司都没有互相交流,你一直遇到数据集一个加上DataSet两加数据集三个是您所需要的答案,但它们并不容易将这些东西放在一起。我经历过,一遍又一遍,无论我是在一个机构还是运行一个品牌,所以我决定解决问题并建立自己的技术。

当你想到这个想法时,你在职业生涯中在哪里?

我在一家名为Socialcode的公司工作,我们当时是美国最大的Facebook广告商之一。不同的数据集是我在我职业生涯中遇到的一致问题。公司必须处理来自电视,谷歌,Facebook,购物和所有这些不同公司和出版商的数据,以及收入流,之间没有胶水。没有人考虑客户的最佳兴趣并说:“这是你的所有数据。以下是如何上下情调的。以下是如何吸引您所需的内容。”

老实说,我衷心厌倦了试图与人类和优雅打击并决定用我的业务合作伙伴,Leighton Welch建立自己的技术。然后我继续使用Gaynermedia的Gary Vaynerchuk,我不仅在运行媒体部门,而且还在公司内部孵化了媒体。我为诚实地娱乐甚至支持我的想法,我给予了很多学分,因为它是非常冒险的。

我作为全球首席媒体官员来运行媒体部门,并建立一个像加里的创意机构一样成功的媒体结构,但我就同时孵化了技术公司的想法,因为我知道我们要去再次遇到问题。我来自一个以前的媒体公司,你有三个选择中的一个:你必须购买别人的技术,你必须与人类和Excel的问题造成争夺问题,或者你必须建立自己的技术。我开始走了第三条道路,加里非常慷慨地支持了这项业务。我认为这对我们俩来说都很好。

选择性对您来说非常重要,它在您的业务战略中发挥了很大的作用。有选择性的样子是什么样的?

我认为最大的事情真的很欣赏你必须推动价值。很多人都急于出售一些东西并赚钱,他们不记得你的声誉附在你卖的东西上。因此,我们真的相信声誉管理,专注于相互宝贵的客户,确保我提供该承诺。我宁愿卖1000名客户,而不是卖1000名,做一份伟大的工作,永远不会失去一个。

这对Tracer的角度来看这看起来像什么?您如何在这家公司中选择性的一些例子是什么?

我们没有销售或营销团队。我们不宣传。除了本周和与您和其他一些人共度时光,我们甚至没有完成公关。所以首先,我们对增长的途径非常不同。第二件事是,当我们潜在地吸引未来的客户时,我们将通过诊断,以及两家公司如何共同努力。我们问:这会成功吗?然后我们创建了与我们采购合同相匹配的路线图。

从端到端和我们如何运作,我们真的尝试确定我们是否可以增加价值,而且我很高兴对客户说实话并说,“嘿,我不认为我们不适合适合因为你,“无论原因如何,因为我宁愿只卖给我要为自己推动价值而且成功的人,而不是试图将方形钉放在一个圆孔中。

对于那里的新企业家来说,拒绝潜在的业务可能真的压倒。你想对那个刚刚去的人说什么?

我认为你必须了解自己和您的业务,首先是最重要的。每个人都会采取不同的策略。我的业务合作伙伴,追踪者和我们是独一无二的。但我告诉大多数人相信他们的肠道。明白你必须相信你的直觉。特别是作为企业的联合创始人或创始人,您将不得不生活并死于您的决定。所以,我认为你必须在那些事情上有信心,并确保你试图向你选择的100百分位数执行,但不要害怕走出不同的道路。我有很多人告诉我,我的职业生涯中的各种不同情景都错了,我宁愿生活在我选择的东西上,并试图赢得和失去。

您可以在那里倾听你的企业家的整体建议是什么,不确定在推进公司下旁边做最好的事情是什么?

我的标语是“向我展示能量”。我想看到并感受到你想要的事实。很多人喜欢说话。很少有人想每周工作80小时。所以,向我展示能量,努力和职业道德,以便成功。并自然好奇。你必须要解决问题。你必须要学习和成长,你也必须对新事物开放。这两种组合真的会为任何企业家提供巨大成功。

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