为什么挑剔能带来成功
这位Tracer的联合创始人兼首席执行官分享了他的数据情报平台如何弥合数据集之间日益增长的差距,以及如何通过选择性帮助他完成了一轮数百万美元的融资。
杰弗里•尼克尔森认为,如果你想成为一名成功的企业家,你必须有选择性。尼克尔森是数据情报平台Tracer的联合创始人兼首席执行官,该公司最近完成了990万美元的种子轮投资。在创建Tracer之前,他是VaynerMedia的首席媒体官。他还担任Roku、Pinterest和Nextdoor的顾问委员会成员。他创立了自己的教育创业公司NicholNotes,以改善教育生态系统,塑造未来的领导者。尼克尔森坐下来杰西卡Abo血型来谈谈Tracer如何弥合数据集之间日益增长的差距,以及选择性如何帮助你更成功。
Jessica Abo:你能先给我们讲讲你的职业生涯吗?
杰弗里·尼科尔森:我上过巴布森学院的商学院。说实话,它改变了我的生活。我数学一向很好,后来进入了金融行业,但我就是不喜欢它。我对它没有热情,也不觉得它会成为我的职业。后来,我偶然发现在谷歌上投放广告,我真的接受了它,并开始使用它。在过去的15年里,我一直在媒体和技术领域磨练自己的技能,发展自己的业务,我对自己所做的一切感到无比幸福。
当你想到创造Tracer这个想法时,你想要解决的问题是什么?
问题是完全不同的数据集。如果你为任何企业考虑一个非常简单的数据方程,他们在谷歌和Facebook上花钱,可能他们的网站使用Shopify。这些公司都不互相交流,你总是会遇到这样的问题,数据集1 +数据集2 +数据集3是你需要的答案,但他们不容易把这些东西放在一起。我经历了一遍又一遍,无论是在代理公司还是自己经营一个品牌,所以我决定解决这个问题,建立自己的技术。
当你想到这个想法的时候,你处于职业生涯的哪个阶段?
我在一家叫SocialCode的公司工作,当时我们是Facebook在美国最大的广告商之一。不同的数据集一直是我在职业生涯中遇到的一个问题。公司必须处理来自电视、谷歌、Facebook、Shopify和所有这些不同公司和出版商的数据,以及收入流,这两者之间没有粘合剂。没有人会考虑客户的最大利益,然后说:“这是你所有的数据。下面是如何将其置于语境中。以下是如何从你手头的东西中获得见解的方法。”
老实说,我受够了用人类和Excel来解决这个问题,决定和我的商业伙伴莉顿·韦尔奇(Leighton Welch)一起建立我自己的技术。之后,我在VaynerMedia与Gary Vaynerchuk一起工作,在那里我不仅管理媒体部门,还在公司内部孵化Tracer。我很赞赏加里诚实地考虑了支持我的想法,因为这相当冒险。
我以全球首席媒体官的身份来管理媒体部门,建立一个与加里的创意公司一样成功的媒体结构,但后来我向他提出了同时孵化一家科技公司的想法,因为我知道我们会再次遇到这个问题。我之前在一家媒体公司工作,在那里你有三个选择:你必须购买别人的技术,你必须用人力和Excel解决问题,或者你必须开发自己的技术。我开始走上第三条路,加里非常慷慨地支持了我的业务。我觉得这样对我们俩都很好。
有选择性对你来说真的很重要,它在你的商业战略中扮演着非常重要的角色。对你来说,有选择性意味着什么?
我认为最重要的事情是真正认识到你必须创造价值。很多人都急于卖东西赚钱,以至于他们不记得你的声誉与你卖的东西有关。所以,我们真的相信声誉管理,并专注于对彼此都有价值的客户,确保我能兑现这一承诺。与其卖掉1000个客户,我宁愿卖掉100个,把工作做好,一个客户也不流失。
从追踪者的角度看,这是什么样子?能不能举几个例子说明你在这家公司是如何挑剔的?
我们没有销售或营销团队。我们不做广告。除了本周和你们以及其他一些人会面,我们甚至从来没有做过公关。所以首先也是最重要的是,我们采取了一种非常不同的增长方式。第二件事是,当我们可能与未来的客户接触时,我们会一起对两家公司将如何合作进行诊断。我们会问:这会成功吗?然后我们创建一个与采购合同相匹配的路线图。
从端到端以及我们的运作方式,我们真的试图确定我们是否能增加价值,我很乐意诚实地对客户说,“嘿,我认为我们不适合你,”不管原因是什么,因为我宁愿只卖给我能创造价值并能成功的人,而不是试图真正地把方钉子放进圆洞里。
对于新企业家来说,拒绝潜在的业务可能真的是难以承受的。你想对那个刚刚开始的人说什么?
我认为最重要的是,你必须了解你自己和你的业务。每个人都会采取不同的策略。我的是我的商业伙伴Tracer和我们所独有的。但我告诉大多数人要相信自己的直觉。要明白,你必须相信自己的直觉。尤其是作为一家企业的联合创始人或创始人,你将不得不为你的决定而生或死。所以,我认为你必须对这些事情有信心,并确保你尝试执行你所选择的百分之百,但不要害怕走不同的道路。在我的职业生涯中,有很多人告诉我,我在各种不同的情况下都是错的,我宁愿生活在我选择的事情上,尝试着在这个问题上赢和输。
对于那些听你讲话却不确定下一步该怎么做才能让公司发展的企业家,你有什么总的建议吗?
我的口号是“给我力量”。我想看到和感受到你想要它的事实。很多人都喜欢说话。很少有人愿意每周工作80个小时。所以,向我展示你的能量、努力和职业道德,以获得成功。保持天生的好奇心。你必须想要解决问题。你必须想要学习和成长,你也必须接受新事物。正是这两种结合才能真正为任何企业家带来巨大的成功。